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ブログマーケティング

オンラインとオフラインの融合で売上を最大化する!

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こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

週末から昨日まで、セミナー三昧でした。

まず、6月15日(土)は、AWBM塾の
第2回目セミナーを開催しました。

今回のテーマは
「WordPressブログ集客」

コンセプト、ブログのブランド名、
ブログ仕様、WordPressブログ構築など
盛り沢山の内容でした。

広告宣伝費0円の「自動集客装置」の要である
WordPressブログを構築しています。

参加者の約80%がセミナー会場で

・WordPressのインストール
・テンプレートの適用
・主なプラグインのインストール

まで進むことができました。

当日の様子はこんな感じです。

こちらは、セミナー終了後の
懇親会の様子

翌日の6月16日(日)は、受講生として
マーケティングコーチ講座に参加。

実践的なワークを中心に
・フィードバック
・クライアント獲得

について学びました

そして、昨日は高度なコーチングと
マーケティングスキルを学ぶ
「マスターコーチ講座」
を受講しています。

こんな感じで、
アウトプットとインプットを
繰り返してます。

明日、6月19日(水)は、
先週申込をした

「協会ビジネス実践会」

もスタートするので、それも
楽しみです(^^)。

ひょっとすると・・・
WordPressブログマーケティング協会(仮名)
が立ち上がっているかも?知れませんね。

このブログでも進捗報告しますので
楽しみにしていてくださいね!

さて、本日の「気づきのシェア」は

オンラインとオフラインの融合で売上を最大化する

というテーマでお届けしますね。

6月8日(土)にコンラボという会員サービスで
インタビューを受けました。

インタビュアーは、コンラボ事務局の
中里誠さん。中里さんは、AWBM塾・第1期の
塾生さんでもあります。

そして、撮影は、高田かおるさんです。

コンラボは、北野哲正さんと今井孝さん
が主催している会員サービスで
紹介マーケティングがメイン
テーマになっています。

ちなみにコンラボのサービス内容はこちらをクリック!

※6月末で一旦販売を終了し、7月にリニューアルオープンする
そうです。値上げするとのことですので、ご興味がある方は
早めにご覧ください。

今回は、コンラボのアフィリエイトシステム
である「WOMマネージャー」
を活用したプロモーションに
関するインタビューを受けました!

内容としては、現在開講中の
”All in one”WordPressブログ集客塾
(略して「AWBM塾」)の塾生さんを
募集するために

プロダクトローンチ

というマーケティング手法を使ったので
それに関してインタビューを受ける
という内容です。

このインタビューを受けるにあたって
事前に質問を頂いていたので
準備していたのですが

その時、”ある重要なこと”
に気づきました。

そこで、今回の「気づきのシェア」では、
その”重要なこと”をシェアしたい
思います!

かなり重要な内容なので、最後まで
お付き合い下さいね。

■オンラインとオフラインの両方が重要!

”ある重要なこと”の答えを
先に言ってしまうと・・・

最終的なセールス局面においては

ライブ感やリアルの力が重要!
つまり、オンラインとオフラインの両方が重要

ということです。

AWBM塾の第1期生は、約40万円の
高額講座にも関わらず、最終的には
32名の方にご参加頂いてます。

で、その内容を今回のインタビューに
備えて、分析しました。

32名の方がどのような経路で申込に
至ったのか?一人一人見て行ったのです。

そして、大雑把に分類すると、
こうなりました。

●WEBセミナー、説明会:12名

●ローンチ中の個別相談対応者:4名

●過去セミナー参加者、過去に個別相談対応した人、
既存クライアント、知人:4名

●ローンチ中にゲスト講師として登壇した
セミナーの参加者:2名

●上記以外(動画のみで参加):10名

つまり、22名の方は、私と直接会っている
もしくは、ライブのWEBセミナーを
見た方になります。

これで、いかにライブ感やリアルの力が
重要だ!ということが分かりますよね。

特に高額の塾や講座の場合は、
簡単に決めれないと思います。

最後の決め手になっているのは、
主催者の人間性や熱い思い
だと感じました。

これからは、ネットだけではなく
ネットとリアルをうまく融合する
必要がありますね。

つまり、オンラインとオフラインの
両方をうまく融合・活用することで
売上を最大化すること
が重要
だと思います。

今後は、オンラインとオフラインの
両方を意識し、マーケティング活動の
中に取り入れて行きましょう!

では、今回のブログ「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

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顧客獲得の単価はどれくらいなのか?

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こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

6月8日(土)は、コンラボという
会員サービスのプレミアム会員向けに
セミナーをしました。

※ちなみにコンラボの詳細はこちらです

今回のテーマは、

「WordPressとセルフSEOで広告宣伝費0円の
自動集客装置を作る方法」

です。

このセミナーの前半に、参加者の
集客に関する課題を共有するため、
顧客獲得の単価を計算して
もらいました。

ワークの内容は、以下の4項目です。

(1)顧客獲得方法(見込み客の集客方法)
(2)広告宣伝費
(3)獲得実績
(4)顧客獲得単価

参加者の一人に現状をシェアして頂いたのですが
見込み顧客を1名獲得するのに、約5,000円くらい
かかっているとのことでした。

ちなみに、私の場合は
こうなります。

(1)顧客獲得方法:WordPress+セルフSEO
(2)広告宣伝費 :0円
(3)獲得実績  :月60~120名(メールアドレス)
(4)顧客獲得単価:0円

広告宣伝費0円の自動集客装置を
2つ持っているので、0円で
毎月60~120名の見込み顧客
情報を獲得できています。

広告宣伝費0円の自動集客装置とは
—————————————
SEO最適化が施されている
WordPressブログ+ランディングページ
—————————————

のことです。

この顧客獲得単価は、業界や
ビジネスの内容によって
違うと思います。

私の場合は、コンサルティング業界で
ビジネスをしているので、コンサル業界に
おける顧客獲得単価は分かります。

今日の「気づきのシェア」では、
顧客獲得の単価に関する情報を
シェアしますね。

PPC広告(Google AdWordsなどの広告)
を運用しているプロフェッショナルの
リアル情報によると

メルマガ読者を1名獲得するのに

・有名なコンサルタントで約2,000円
・無名なコンサルタントだと約3,000円

かかっているそうです。

ランディングページのコンバージョン率は
約7%とのこと。

これは、Google AdWordsのプロが
広告運用した場合です。

恐らく素人だと、PPC広告運用ノウハウを
持っていないので、もっと広告費が
かかると思います。

あと、私のメンターからも情報を仕入れました。
私のメンターは、コピーライティングのプロで
ランディングページの完成度も相当高いです。

無料オファーは、無料の域を超えていて
明らかに有料レベルです。

それでも、メルマガ読者を1名獲得
するのにPPC広告の場合
「700円」かかっている

そうです。

これはもう、大変なことですよね。

あと、アフィリエイトという方法が
ありますが、かなりリストを持っている
アフィリエイターの方に動いて頂くためには

メールアドレスの登録1件に付き
500円~600円が相場
になっています。

見込み客を獲得するために、どれぐらいの
広告宣伝費が必要なのか?イメージ
できたでしょうか?

広告宣伝費に投じる予算がないと
非常に厳しい現実が待って
いますよね。

でもご安心ください。

WordPressを活用した
セルフSEOノウハウを使えば

私のように広告宣伝費0円で
安定的に集客できるようになります。

ご興味がある方は、まずは
こちらのメルマガ【WBM通信】
へご登録くださいね。

こちらのメルマガでは、

広告宣伝費0円の「自動集客装置」を
構築するための

・WordPressブログマーケティング
・ビジネスの成功に必要な戦略、マインド、
ツール、ノウハウなど

あなたのお役に立てる情報を
出し惜しみすることなく
発信しています。

では、今回のブログ「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

●追伸: セミナー集客に関する有益な無料講座です!

私は、ほぼ毎月セミナーをやっています。

セミナーを開催する場合、
課題となるのは、やはり”集客”ですよね。

そのセミナー集客で圧倒的な
成果を上げている会社があります。

セミナーのポータルサイトを
運営している

ラーニングエッジ

です。

私がメルマガでよく、ジェイ・エイブラハム
の無料セミナーを紹介していますが

そのセミナーは、ラーニングエッジ
が主催会社になります。

そのラーニングエッジが
セミナー集客に関するノウハウを
動画で無料公開
してくれるそうです。

—————————————-——-
無料動画セミナー

「無名講師でもセミナーを満席に出来るシンプルな成功法則」
—————————————-——-
ラーニングエッジは、

・日本No.1セミナーポータルサイトを運営
・4,000名規模の大型セミナー集客成功
・300万円もする高額セミナー集客成功

など

かなり桁外れのセミナー企画、集客
実績があります。

私も早速登録しました。

これからは、リアルの力が重要に
なってくると思います。

そのためには、ビジネスにセミナーを
取り入れることが重要ですね。

AWBM塾でも、セミナーセールスの
手法を教えます。

あなたも是非、この無料動画で学んでください!
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「無名講師でもセミナーを満席に出来るシンプルな成功法則」
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商材選定の候補に上がる企業の特徴とは?

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こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

10月に入りましたね。
今年もあと3か月で終わりです。
月日が経つのは、本当に早いですね。

今日、10月1日は「都民の日」。
娘が通う小学校はお休みです。
そこで、娘と一緒にお台場へ
遊びに行くことにしました!

このブログをアップしたら、
お台場へ行ってきます!

では、本日の本題に入りますね。

今回は、興味深い統計データを
見つけたので、あなたにシェア
したいと思います。

本日のテーマは
「商材選定の候補に上がる企業の特徴とは?」
という内容でお届けいたします。

非常に参考になる内容なので
最後までお付き合い下さい。

今からお伝えする情報は
私のパートナー企業の担当者から
教えてもらった内容です。

パートナー企業は、多くのIT系商材を
販売しています。そこで、社内勉強会にて
この情報が共有されたとのことでした。

その内容を今から、あなたへお伝えします。

ITmediaマーケティング
【連載】リードナーチャリングは顧客のキモチに立って:
第2回 調査データから読み解くBtoB商材の
導入検討に関する新事実

によると、以下のアンケート結果が
得られたそうです。

●質問内容:

製品/サービスを選定することになった時、
一番の候補に挙げた企業はどんな企業?

●回答結果:

1位(56.1%):すでに取引実績がある企業
2位(31.5%):情報収集・課題形成において参考になった企業
3位(5.5%) :過去に営業された企業
4位(3.9%) :検索

1位:すでに取引実績がある企業
は、当然の結果だと思います。

既に取引関係があるので、ある程度の
信頼関係も構築できています。

販売者側から見ると、既存顧客の深堀が
重要である
ということが分かりますね。

次に、2位には、
情報収集・課題形成において参考になった企業
が入っています。全体の31.5%もあります。

ここから読み取れることは、
積極的に有益な情報を提供する
ことが大切

ということになります。

そこで、私がお勧めしているのが
ブログの運営です。

未だに、ブログ=日記
というイメージを持っている方が
いるようですが、

現在は、

ブログ=悩み解決や欲求を満たすために
参考となるオリジナルコンテンツを
発信するメディア

になっています。

今、あなたが読んでいるブログ
「気づきのシェア」は、ビジネス関係の
悩み解決に役立つ情報を定期的に発信しています。

また、一人起業戦略.comのブログ
「メンター」では、一人起業の戦略面と
集客面の悩みを解決する情報を発信しています。

では、企業の場合、ブログでどんな
情報を発信すれば良いのか?
悩むところだと思います。

そこで、今回は事例を2つ
紹介したいと思います。

●法人ブログの事例1:井戸端会議

土木・建設系エンジニアリング会社
「アサノ大成基礎エンジニアリング」
が運営しているブログです。

井戸掘削・温泉掘削がソリューション
(商材)になります。

井戸にまつわる有益な情報を
井戸おやじが発信しています。

●法人ブログの事例2:鳥獣害対策の知恵袋

環境系のコンサルティング会社
「地域環境計画」が運営している
ブログです。

鳥獣被害対策.comという鳥獣被害
対策商材をネットショップで
販売しています。

このネットショップ「鳥獣被害対策.com」
へアクセスを集めるために、このブログを
運営しています。

鳥獣害に詳しい専門家が鳥獣害対策
に役立つ情報を定期的に発信しています。

ブログ=個人が運営するメディア
というイメージがあると思います。

確かにブログは個人の方が運営
しやすいですよね。

ただ、ブログの運営を仕組み化
すれば、企業でも効果的な運営が
十分可能
です。

そして、商材選定の候補として
あなたの会社が選ばれやすくなります。

企業もブログを活用したマーケティングを
本格的に導入する必要がありそうですね。

なお、戦略企画ドットコムでは
ブログマーケティングを支援する
サービスを提供しています。

ご興味がある方は、こちらの
ページをご覧ください。

ブログ集客パックの詳細はこちら!

最近、パワーポイントの資料を最新版へ
アップデートしました。

宜しければ、こちらの資料も
ご覧ください。

ブログ集客パック・営業資料(by SlideShare)

では、本日の「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

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