コンサルタント

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

このところ「ネット集客の成功法則」に関するお話を
しています。集客で悩んでいる人が多いので、この
テーマで書いています。

前回は、ホームページではなかなか反応が取れなく
なってきているというお話をしました。
今回は、その続きになります。

ホームページのコピーを自社目線ではなく、
購入者目線に修正してサイトを作り直せば良い
のでは？という素朴な疑問が湧き上がってきたと
思いますので、本日はそれよりも費用対効果が
高い方法を紹介します。

サイトのコンセプトやコピー、レイアウトなど全体を
リニューアルするとなると、新規で制作するのと同じ
ぐらいの費用がかかります。

特に見込み客から反応を得るためには、全体的な戦略の
見直し、コンセプトの作り直し、コピーの全面的な書き直し
が必要になりますので、相当高くつきます。

（ちなみに、ここまでの内容に対応できるWEB制作会社は
あまりありません。私のようなWEBマーケティング系の
専門コンサルタントに依頼する必要があります。）

そのため、その費用対効果を考えた場合、ホームページに
お金を投入するよりは、別の方法にお金を投入する方が
良いというお話をしました（既にホームページを持っている
という前提になりますが・・・。ホームページを持っていない
場合は、こちらのWEBページをご覧下さい。

で、その方法ですが、、、

セールスレター型のランディングページ（LP）

になります。

私は、この手法について、この１年間いろいろと試行錯誤
を繰り返しています。

また、セールスコピーのスキルを上げるために、高額の
教材を３つ購入し、勉強と実践を繰り返しています。

その甲斐あって、コピーライティングのスキルも上がって
きていますが、このスキルはかなり奥が深いので、まだまだ
修行が必要だと思っています。

では、実際どれくらいの反応が取れているのか？
そのデータをまずは公開したいと思います。
ちなみに、反応率に関する計算式は、以下の通りです。

反応率＝反応があった数÷LPへのアクセス数×100

※反応とは、レポートやソフトのダウンロード、
無料体験へのお申込になります。

●無料レポートのダウンロード

・WEBマーケティングに関する無料レポートの反応率：3.7％

・戦略構築に関する無料レポートの反応率：15.6％

・業績アップに関する無料レポートの反応率：5.3％
●無料体験系のダウンロードもしくは申込み

・無料トライアルソフトの反応率：2.6％

・無料体験の申込に関する反応率：1.6％

このような成果が得られています。

ちなみに、こちらのブログサイトの右側に多数のバナー
が設置されていますが、それらをクリックすると
セールスレター型のLPがどんなものなのかご理解
頂けると思います。

興味があるキャッチコピーのものをクリックして
みて下さい。

このように、セールスレター型LPにすると、反応が
取れるようになります。
もちろん、反応率1％未満のLPもありますが、継続的な
改善を繰り返すことによって、反応率を向上させる
ことができます。

この方法であれば、ランディングページ（LP）ページを
一つ制作するだけで見込み客を開拓できますので、
WEBサイト全体をリニューアルするよりも安いコストで、
目的を達成することができます。

では、なぜセールスレター型LPの反応率が高いのか？
その理由について、次回のブログで説明しますね。

ということで、本日はここまでにしたいと思います。

●追伸：セールスレター型LP制作サービスも始めました
ので、ご興味がある方は、上記のリンクをクリックして下さい。
セールスレターの力で、幼児教室を建て直した事例が掲載されています。
なお、マンパワーの関係で、月２社限定のサービスになります。

こんにちは！

戦略企画ドットコムの三宅です。

今回も”投資する時間”と”浪費する時間”に
関連した記事を書きたいと思います。

私は、2009年7月に独立し、個人事業主として
開業しました。コンサルタントとして独立しました
ので、当然、自分自身のビジネスプランは
出来上がっており、実行もスムーズでしたが

節税対策や確定申告などの専門的な内容になって
くると、当時はほとんど知識がなかったので
ネットで調べたり、書籍を買って読んだりして
いました。

最初は、確定申告も自分でやろうと思って
いましたが、本業が忙しくなってきたことと
専門ではないことをゼロから学ぶよりは、専門家の
力を借りる方が得策と考え、

節税対策や確定申告は、税理士さんへお願いする
ことにしました。

そうすることによって、

１．”浪費する時間”を削減できる
２．その時間を”投資する時間”に充てることができる
３．節税に関するアドバイスが受けられ、節税できる
４．確定申告、税金、節税などの知識を効率的に吸収できる

というベネフィットが得られます。

もちろん、お金はかかりますが
実際に節税できる金額で、税理士さんへの費用は賄えて
しまいますので、無理して自分でやるよりもかなり
メリットがあると思います。

また、このお金を更に”投資”という観点で考えた
場合は、税理士さん選びが重要なポイントになります。

ただ単に、会計や税務の処理をお願いする相手として
捉えるのではなく、ジョイントベンチャーのパートナー
として考えると、自分にとっては”投資”になります。

例えば、

●税理士さんの人的ネットワークを活用させて頂く

●税理士さんの権威を活用させて頂く

●税理士さんの知識やノウハウを活用させて頂く

など、いろいろと幅が広がります。

そのため、私の場合は、一緒にビジネスが展開できそうな
税理士さんを選びました。

上記に上げた３つをフル活用させて頂いています。
なので、税理士さんへお支払いする顧問料は、
あまり気になりません。

このように専門家の力を借りることは、
時間も節約できますし、ビジネスのパートナー
としての展開も可能となりますので
”投資”することになります。

お金を使うことをケチって、すべて自分でやるという
発想から脱却できないと、なかなかビジネスや人生は
うまく回らないと思います。

今、あなたが抱えている問題や課題を自分の力で解決
できない場合は、専門家の力を借りると良いと思います。

”業績アップ”に関しては、私は専門家になります
ので、もし宜しければ、まずは”無料コンサルティング”
へお申し込み頂ければと思います。

”無料コンサルティング”は、ちょっと敷居が高い
と思われる場合は、最下部に設置されている
「戦略相談箱」に相談内容を投函して下さい。

２営業日以内を目標として、簡単にアドバイスさせて
頂きます。

私のちょっとした一言が、あなたに”気づき”を与える
かも知れませんので、まずは気軽な気持ちで投函して
見て下さい。

では、本日のブログはここまでにしたいと思います。

●追伸：私が所属するドリームゲートの”起業コンサルタント”
が独立起業を考えている会社員の方を対象として
「起業・会社設立」に関するプチセミナーを開催致します。

独立起業を考えている方は、参加されては如何でしょうか？
彼は、ドリームゲートで相談件数No.1であり、Allaboutの
ガイドもしている方です。

自信を持って推薦できる人なので、少しでも興味がある方は
参加してみて下さい。小人数制のアットホームなセミナー
です。

⇒ http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/vspirits/seminars/20101030001/

PR：法人税 節税対策「戦略的法人税節税対策マニュアル」

今回の”気づきのシェア”は、ニュースリリースになります。

“中小・ベンチャー企業のグローバル化支援による社会貢献”を
理念に掲げる戦略企画ドットコム（東京都中央区勝どき、代表：三宅巧一）は、
ITベンチャー企業に特化した業績アップ支援サイト
「戦略企画.com」を2009年7月より開設しています。

この度、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの手法を
活用し、クライアントの見込み客をセールスレター型
ランディングページ（LP）で集客代行するサービスを
開始しました。

その第一弾として、最近、漫画制作ソフト「コミPo!（コミポ）」
で話題となっている株式会社ウェブテクノロジ・コムの
新商品、「OPTPiX Pro（オプトピクスプロ）：画像は綺麗なままで、
画像容量を縮小するソフト」のセールスページを公開致しました
（http://strategy-plan.com/optpixpro）。

現在は、お客様のニーズが多様化しているため、一般大衆に
向けた従来型のホームページでは、見込み客から反応を得る
ことが困難になりつつあります。

そこで、理想的な見込み客像を明確にし、その見込み客の悩み解決
にフォーカスした商品・サービスのランディングページを制作、
そのページにアクセスを集めることによって、商品の無料
トライアルやお問合せ、資料請求など何らかのアクションを
起こしてもらうことがこのランディングページの役割になります。

このような手法は、特に教材販売やセミナー集客など個人
（BtoC）を対象とした販売手法としてよく用いられていますが、
法人向け（BtoB）にセールスレター型ランディングページを
用いた手法は、まだ一般的ではなく、今後、WEBマーケティング
の主流となっていくことが予想されます。

特に、BtoB向けビジネスを理解し、しっかりとした戦略を考え、
信頼性の高いコピーを書く能力がポイントになる手法です。

戦略企画ドットコムでは、既に信頼関係が構築できている
既存クライアントに対しては、このサービスを「完全成功報酬型」
で提供しています。

料金体系に関しては、
・固定型
・固定＋成功報酬型
・完全成功報酬型

の３パターンがあり、それぞれのビジネス内容に応じて、両社に
とって最適な料金体系を提案するスタイルを取っています。

なお、高度なスキルを要する戦略構築およびコピーライティング
に関して、マンパワー的な制限があるため、毎月３社限定の
サービスとなります。

このサービスに関するお問合せは、以下までお願い致します。

戦略企画ドットコム　代表兼戦略コンサルタント：三宅巧一
Eメール：senki@strategy-plan.com
運営サイト：戦略企画.com　URL：http://strategy-plan.com/
戦略コンサルタントブログ “気づきのシェア”　URL：http://strategy-plan.com/blog/

「日本の人事部」の人事支援業界ニュースでも紹介されています
セールスレター型ランディングページを応用し、優秀な人材を集める方法
こちらでは、セールスレター型LPを人材募集に応用する方法として紹介しています。