- 2010-12-27 (月) 21:10
- WEBマーケティング | ネット集客
こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。
このところ「ネット集客の成功法則」に関するお話を
しています。集客で悩んでいる人が多いので、この
テーマで書いています。
前回は、ホームページではなかなか反応が取れなく
なってきているというお話をしました。
今回は、その続きになります。
ホームページのコピーを自社目線ではなく、
購入者目線に修正してサイトを作り直せば良い
のでは？という素朴な疑問が湧き上がってきたと
思いますので、本日はそれよりも費用対効果が
高い方法を紹介します。
サイトのコンセプトやコピー、レイアウトなど全体を
リニューアルするとなると、新規で制作するのと同じ
ぐらいの費用がかかります。
特に見込み客から反応を得るためには、全体的な戦略の
見直し、コンセプトの作り直し、コピーの全面的な書き直し
が必要になりますので、相当高くつきます。
（ちなみに、ここまでの内容に対応できるWEB制作会社は
あまりありません。私のようなWEBマーケティング系の
専門コンサルタントに依頼する必要があります。）
そのため、その費用対効果を考えた場合、ホームページに
お金を投入するよりは、別の方法にお金を投入する方が
良いというお話をしました（既にホームページを持っている
という前提になりますが・・・。ホームページを持っていない
場合は、こちらのWEBページをご覧下さい。
で、その方法ですが、、、
セールスレター型のランディングページ（LP）
になります。
私は、この手法について、この１年間いろいろと試行錯誤
を繰り返しています。
また、セールスコピーのスキルを上げるために、高額の
教材を３つ購入し、勉強と実践を繰り返しています。
その甲斐あって、コピーライティングのスキルも上がって
きていますが、このスキルはかなり奥が深いので、まだまだ
修行が必要だと思っています。
では、実際どれくらいの反応が取れているのか？
そのデータをまずは公開したいと思います。
ちなみに、反応率に関する計算式は、以下の通りです。
反応率＝反応があった数÷LPへのアクセス数×100
※反応とは、レポートやソフトのダウンロード、
無料体験へのお申込になります。
●無料レポートのダウンロード
・WEBマーケティングに関する無料レポートの反応率：3.7％
・戦略構築に関する無料レポートの反応率：15.6％
・業績アップに関する無料レポートの反応率：5.3％
●無料体験系のダウンロードもしくは申込み
・無料トライアルソフトの反応率：2.6％
・無料体験の申込に関する反応率：1.6％
このような成果が得られています。
ちなみに、こちらのブログサイトの右側に多数のバナー
が設置されていますが、それらをクリックすると
セールスレター型のLPがどんなものなのかご理解
頂けると思います。
興味があるキャッチコピーのものをクリックして
みて下さい。
このように、セールスレター型LPにすると、反応が
取れるようになります。
もちろん、反応率1％未満のLPもありますが、継続的な
改善を繰り返すことによって、反応率を向上させる
ことができます。
この方法であれば、ランディングページ（LP）ページを
一つ制作するだけで見込み客を開拓できますので、
WEBサイト全体をリニューアルするよりも安いコストで、
目的を達成することができます。
では、なぜセールスレター型LPの反応率が高いのか？
その理由について、次回のブログで説明しますね。
ということで、本日はここまでにしたいと思います。
●追伸：セールスレター型LP制作サービスも始めました
ので、ご興味がある方は、上記のリンクをクリックして下さい。
セールスレターの力で、幼児教室を建て直した事例が掲載されています。
なお、マンパワーの関係で、月２社限定のサービスになります。
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- pingback から ネット集客の成功法則（５）：セールスレター型ランディングページの反応率が高い理由とは？ - 戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア” 戦略企画.com 11-01-11 (火) 8:03
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[...] ネット集客の成功法則（４）では、 ホームページをリニューアルするよりも セールスレター型のランディングページで 見込み客を開拓する方が良いというお話をしました。 [...]
