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無料集客の仕組みを構築する戦略コンサルティングとは?

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こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

1月開催の集客セミナーにご参加頂いた
会社さんよりご依頼があり、今週月曜日
(2月13日)に戦略コンサルティング
を実施しました。

ネットを活用し、無料集客の仕組みを
構築するためには、まずは全体の戦略を
ある程度明確にする必要があります。

そうしないと、具体的なネット媒体への
落とし込みができないので、
動きが止まってしまいます。

でも、戦略コンサルと言っても具体的に
何を、どの順番で考えれば良いのか?
ピンとこないかも知れませんね。

そこで、本日の「気づきのシェア」では、
無料集客の仕組み作りのための
戦略コンサルティングに関して
お話したいと思います。

本日はかなり重要なお話をするので
じっくり読んで下さいね。

まずは、この図をご覧下さい。

これは、見込み客発掘からバックエンドの
成約までを5つのフェーズに分解し、表現
したものです。

いわゆる
「マーケティングファネル」
と呼ばれているものですね。

私はこれを
提供価値を軸とした無料集客の戦略フレーム
と呼んでいます。

無料集客の仕組みを考える戦略フレーム
として、戦略コンサルの際にいつも
活用しています。

この図に書いてある5つのフェーズで
それぞれ何をするのか?

これが戦略コンサルティングのアウトプット
になります。そして、これらがある程度
明確になったところで

ブログ・ランディングページ・ホームページ・
ソーシャルメディアなどのネット媒体へ
落とし込んで行きます。

では、まず何を考えれば良いのか?
ですが、それが「提供価値」に
なります。

※但し、この前段階として、理念や
ビジョン
をある程度明確にしておく
必要があります。

では、一つ一つ見て行きましょう。

■ステップ1:提供価値

提供価値は、会社あるいは個人としての
一番の強みを活かして、世の中に提供
する価値になります。

この提供価値は、理念との連動性が必要であり
尚且つ世の中が求めているものになります。

あなたや会社が持っている一番価値の高い
ものは何か?
まずは、これを明確にする
必要があります。

■ステップ2:見込み客の定義

ステップ2としては、提供価値を受け取って
くれる人、つまり最も価値を感じてくれる人
を明確にします。

いわゆる”見込み客”を明確にします。

■ステップ3:バックエンド

次のステップは、その価値をお客さんへ
届けることができる商品やサービスを
開発する必要があります。

それがバックエンドですね。

■ステップ4:フロントエンド

そして、バックエンドの成約に結び付ける
ためのお試し商品・サービスである
フロントエンドを開発します。

■ステップ5:信頼関係構築

次にフロントエンドを試して頂くためには
見込み客との信頼関係構築が重要です。
その手段として何が最適なのか?
を考えます。

■ステップ6:見込み客の見える化

信頼関係構築のためには、見込み客にいつでも
コンタクトできる状態にしておく必要が
あります。つまり、見込み客の見える化
が必要です。

見込み客の見える化を実現するために
ランディングページ(LP)を活用します。

ランディングページを見て、見込み客に
反応してもらうためには、価値ある
ものが必要です。

しかも、それが無料で提供されていれば、
ハードルが一気に下がります。

つまり、価値の高い無料オファーを準備
する必要があります。

■ステップ7:見込み客を集める

最後に無料で集客するためには、
あなたやあなたの会社が提供している
価値に興味がある人を集める必要があります。

それがSEOに強いWordPressブログになります。
そして、ブログへのアクセスを加速させる
ためにFacebookやTwitterなどのソーシャル
メディアと連携させます。

このように無料集客の仕組みを設計して行きます。

戦略を考える場合は、図の下から上に
向かって考えます。

一方、実行段階では、上から下に向かって
実行を進めます。つまり、まずはWordPressの
ブログ構築
から入ることになります。

2月13日(月)は、これらの内容に関して
関係者と議論しながら、方向性を固めて
行きました。

当日の様子は、こんな感じです。


オフィスブレスユーの田中千尋さんと二階堂忠春さん

そして、3時間でこの設計図を概ね描く
ことができました。

早速、来月から本格的に無料集客の仕組み
作りに入って行きます。

無料集客の仕組み作りに関する戦略概論は
こんな内容になります。

あなたも、このブログで公開した図を参考
にしながら、無料集客の設計図をステップに
従いながら描いて見て下さい。

もしも、自分一人で設計図を描けない場合は、
お気軽にご相談下さい。

経営相談(無料)はこちら

では、本日の「気づきのシェア」はここまでに
したいと思います。

●追伸:無料集客の設計図に関する詳しい内容は
集客セミナーでもお話します。より深く理解
したい方は、次回の集客セミナー
へご参加下さい。

既に2月19日(日)開催分は、既に定員に達していますので
3月開催時に是非、ご参加下さい。

日程や詳細に関して、こちらのページで
告知予定です。

集客セミナーの詳細はこちら

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