こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。
相変わらず、暑いですね。
でも、我が家のエアコンが効きすぎて
ちょっと寒いです（ドライ設定なのですが・・・）。
エアコンを止めると暑いし、調整が難しいですね。
先週の後半から週末にかけて動画講座
を案内させて頂きましたが、この講座の宿題として
”事業コンセプト”を考える内容があります。
現在、法人クライアントにも新サービスの
事業コンセプトを考えて頂いていますので
今回は、”事業コンセプト”をテーマに記事を
書きたいと思います。
事業コンセプトは、非常に重要で、
商品・サービスが売れる、売れないは、このコンセプト
の内容次第と言っても過言ではありません。
私が”事業コンセプト”に関して、クライアントに
問いかけていることは、以下の４つです。
◆誰の（ターゲット顧客）
◆どんな悩み、課題（ニーズ）に対して
◆どのような価値（商品・サービス）を提供するのか
◆それは、何故あなたからなのか
この４つのシンプルな質問に答えることで
コンセプトが明確になります。
ただ、実際やってみると分かると思いますが
これが結構難しいです。
クライアントも動画講座の受講生も頭を抱えて
いました。
昨日、動画講座の受講者からは、
「なかなか良い考えが浮かびません。
どのようにして見つければ良いでしょうか？」
という内容の質問を頂きました。
では、どのような切り口で考えれば良いのか？
を少し解説したいと思います。
まず、
◆誰の（ターゲット顧客）
に関してですが、個人事業主の方の場合は
ビジネス＝人生
となりますので、
”誰と一緒にビジネスをしたいと思いますか？”
もしくは、
”誰の力になってあげたいですか？”
という切り口で考えると、分かりやすいと思います。
ビジネスは、短期的に終わるものではありません。
長期的な視点が必要です。
長期的にビジネスを行うためには、やはり自分が誰と
一緒にビジネスしたいのか、誰の力になってあげたい
と思うのか、誰を支援したいのか
ということが非常に重要だと思います。
では、これが法人ビジネスの場合だとどうか
というと、基本的な考え方は変わらないと思います。
法人と言えども、ビジネスを推進するのは人間です。
嫌な人を相手にするビジネスは、短期的には有かも
知れませんが、長期的には難しいと思います。
長期的にビジネスを大きくするのであれば
この”誰の”という質問内容は、非常に重要な意味を
持ちます。
恐らく、このような視点で考えたことがないかも？
知れませんので、これを機会に自分が事業責任者だったら
”誰の満たされていないニーズを満たしたいと思うのか”
考えてみると良いと思います。
この”誰の”に関して、ある程度見えてきたら、今度は、
”何故、その人なのか？”
理由を考えてみて下さい。
そうすることによって、そのターゲットを選んだ理由が
はっきりし、迷いがなくなると思います。
そして、たった一人で良いので、その具体的な見込み客を
イメージしてみて下さい。
出来れば、実在する人が良いと思います。
今度は、その人の特徴を箇条書きにします。
例えば、年齢、性別、既婚・未婚、彼氏・彼女の有無、職業、
居住地、年収、家族構成、趣味、良く読む雑誌、良く見るネット、
好きな食べ物、性格 などなど
分かることは、すべて書きだしてみて下さい。
これで、あなたのサービスをお金を出して買いたいと
思っている見込み客像が明らかになるはずです。
これで、事業コンセプトにおける”誰の”が明確に
なると思います。
ちょっと長くなりそうなので、続きは次回のメルマガに
したいと思います。
●追伸：動画講座のQ&Aページを作成しました。
受講者だけではなく、一般の方でも見れます。
こちらをご覧下さい ⇒ http://strategy-plan.com/blog/qa/
また、いきなり9,700円は投資できない、でも興味はある
という方は、ビデオを１本単位で購入できるようにしましたので
こちらのページをご覧下さい
⇒ http://strategy-plan.com/blog/01-4/
※全ビデオのサンプル動画を見ることができます。
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