- 2010-03-16 (火) 8:00
- 事業再建
こんにちは！
戦略コンサルタントの三宅巧一です。
戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”98回目の記事になります。
まだ、１回目～９７回目の記事をお読みでない方は、是非ご覧下さい。
ちなみに、戦略コンサルタントブログ”気づきのシェア”メルマガ版も配信しています。
最新記事の投稿と同時にメルマガでも配信しますので、定期購読者の方には便利です。
宜しければ、こちらからご登録下さい。⇒ http://www.mag2.com/m/0001001632.html
※お蔭様で、読者は13,260名を超えました！
また、”グローバルプロフェッショナルキャリア研究所（GPC研究所）”も運営しています。
こちらは、個人向けの戦略的キャリアアップ支援サイトになります。
会社に依存しない”グローバル・プロフェッショナル”を目指す会社員応援メルマガ
（無料）を発行していますので、宜しければこちらからご登録下さい。
⇒ http://www.mag2.com/m/0001000664.html
※現在、読者は1,200名ぐらいです。
３月１４日は、ホワイトデイでしたね。
男性のみなさんは、チョコをもらった女性に何をお返ししたのでしょうか？
ちなみに私の場合は、半分は身内であり、それほどたくさんもらっていませんので、
食事をご馳走しました。
身内に対しては、築地でお寿司をおごったのですが、二人（妻と娘）は遠慮することなく
がつがつ食べてました（笑）。
バレンタインデイでもらったチョコの10倍返しぐらいです（苦笑）。
また、身内以外に対しては、１４日ではなくて、分散して対応するようにして、
食事でもしながらゆっくり話をしたのですが、職業柄どうしても個別コンサルティングに
なってしまいます。
まあ、相手はそれを望んでいるので良いのですが・・・・、全然色気がありません（笑）。
さて、今回も「事業再建」におけるP/Lの分解分析に関する記事になります。
非常に重要な内容なので、何回かに分けて詳しく説明しています。
ちょっと高度な内容なので、特に損益計算書の知識がない方には、分かりずらいかも
知れません。詳しく学びたい方は、無料冊子「事業再建マニュアル」をダウンロードして下さい。
⇒ http://strategy-plan.com/book.html
では、前回の続きの記事を書きます。
前回は、P/Lの分解分析のノウハウに関する記事を書きました。
まだお読みでない方は、先に過去の記事を読まれてからの方が理解しやすいと思います。
過去の関連記事は、サイトマップをご覧の上、お読みください。
では、損益計算書（P/L）の分解分析に関する続きを書きますね。
■ノウハウその４：向こう１～２年のP/L作成に関して
過去のP/L分解は、実績データを基に作成していくため、それほど難しくないのですが、
当年度予測と向こう2年間の売上予測は、計画立案者のさじ加減によって随分内容が異なって
きます。
そのため、経営トップや責任者をミスリードする危険性がありますので注意が必要です。
まず、当年度予測ですが、主要顧客に当年度の発注予測をヒアリングします。
大よそ主要顧客20％で売上の80％を構成していると言う法則（パレートの法則）があります
ので、上位20％の顧客にヒアリングすれば、だいたいの売上予測を立てることができます。
ポイントとしては、売上は堅い方向（コンサバティブ）に見ておく方が無難です。
向こう1～２年の売上予測については、過去の実績、顧客ヒアリングで得た情報、経済予測
を勘案しながら作成することになりますが、1年先は堅い内容、2年目の後半から若干景気
回復するという前提で作成すれば良いと思います。
但し、今回のような100年に一度の大不況の場合は、今までのロジックは通用しないかも
しれません。現在、事業再建に取り組まれている会社、もしくは今後の事業予測を検討して
いる場合は、景気回復は、2012年以降と思っておく方が無難だと思います。
また、これは単なる予測ですが、例え景気が回復したとしても、今までの延長線上のビジネス
展開では、いずれいきずまるのでは？と思います。本物しか生き残れない、
そんな予感がします。
従いまして、もっと戦略的にビジネスを展開していく必要性を感じます。
今まで、P/Lの分解分析に関するノウハウを書いてきました。
次回以降のブログでは、次のステップに関して説明したいと思います。
では、本日のブログはここまでにしたいと思います。
関連する投稿
- 新しい投稿 »: 素人にも分かりやすいSEO対策（検索エンジン最適化）の説明
- « 古い投稿: P/Lの分解分析（５）事業再建マニュアル（Vol.9）事業再建プラン作成
コメント:0
トラックバック:1
- このエントリのトラックバック URL
- http://strategy-plan.com/blog/archives/978/trackback
- Listed below are links to weblogs that reference
- P/Lの分解分析（６）事業再建マニュアル（Vol.10）事業再建プラン作成 から 戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア” 戦略企画.com
- pingback から 素人にも分かりやすいSEO（検索エンジン最適化）の説明 - 戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア” 戦略企画.com 10-08-29 (日) 0:16
-
[...] « 古い投稿 [...]
