WBM通信

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

先週金曜日は、渋谷のセルリアンタワー
でパートナー企業であるライトアップ
さんと食事をしながら、情報交換
してました。

で、その場で、8月24日（土）午後
ジョイントセミナーをすることが
決定しました。

今回のセミナーは、
”一人起業のお金と集客”に
関する課題を解決するヒントに
なるような内容になる予定です。

これから、セミナー内容を考えたり
申込みページを作成します。
１週間ぐらい時間がかかりそうなので
ご興味がある方は、とりあえず

8月24日（土）午後

空けておいてくださいね。

・これから起業する方
・2013年4月以降に個人事業主として開業した方
・個人事業主から法人へ切り替える予定の方

にとってお役に立てるセミナーに
なると思います。

メルマガ【WBM通信】で詳細に
ついて案内しますので、メルマガに
登録されてない方は、こちらから
登録しておいてくださいね。

さて・・・
ビジネスが継続的にうまく回っている、
つまり継続的に稼いでいる起業家の
共通点は何だと思いますか？

それは・・・

”メルマガ読者が多いこと”です。

一部例外的にメルマガをやっていなくても
毎年数千万円稼いでいる方が私の
身近にいますが

一人起業家で年収が数千万円レベル
の方は、ほぼメルマガ配信を
継続的にしています。

それぐらいメルマガは大切です。

そこで、今回のブログ「気づきのシェア」
では、「メルマガ配信」をテーマに
お届けしますね。

私は、起業２年目からメルマガ配信を
始めました。それまでは、メルマガの
重要性に気づいていませんでした。

WordPressのブログは、2009年4月に始め
３か月で月10,000アクセスレベルに達し、
無料レポートのダウンロード数も
伸びて行きました。

でも、実際のビジネスになかなか
繋がりませでした。

で、ある日、あることに気づいたのです。

それは、自分が高額教材を購入する時の
購入パターンでした。

どんな購入パターンだったのか？
ですが・・・

最初は、ネットサーフィンで自分が
抱えている悩みを解決できそうな
情報を探します。

そうすると、ブログにたどり着きます。

そのブログには、無料レポートが
ダウンロードできるページ
があります。

そのため、その無料レポートをダウンロードします。
そうすると、ほぼ例外なくメルマガが
届くようになります。

しばらく、そのメルマガを読んでいて
役に立つすばらしいメルマガだった場合

「このメルマガ、誰が書いてるの？」

という感情になり、その人のことを
調べるようになります。

例えば、ブログに書かれている
プロフィールを読んだり、

その人の名前で検索して
情報を得たりします。

そして、その方が書籍を出版していたら
まずは本を購入し、その方のノウハウ
や考え方を本で学びます。

そうこうしている内に、メルマガで
魅力的なオファーが流れてきます。

そこで、反応して購入してしまいます（笑）。

10万円ぐらいの教材を年に１～２本購入して
勉強していますが、だいたいこのような
経路を辿っています。

つまり、定期的なメルマガ配信が
非常に重要ということですね。

起業２年目でこれに気づいたので、
私もメルマガ配信を始めることに
したのです。

それ以来、ネット経由でクライアントさんが
少しずつ獲得できるようになって行きました。

中長期的にビジネスを安定・拡大させる
ためには、定期的なメルマガ配信は
必須だと思います。

一般社団法人日本マーケティング
コーチ協会の認定講座でも
講師の北野哲正さんから

「必ず、メルマガをやってください！」

という檄が何度も飛んでました（笑）。

ちなみに北野さんやもう一人の講師である
井口晃さんは、数万人のメルマガ読者がいて、
毎日メルマガを配信しています。

また、マーケティング情報企業のカストラ社
の調査結果では、オンライン小売において
Eメール（メルマガ）から購買に繋がった
割合は、年々増加傾向とのことです。

2013年は約7％の購買率です。

これらのことから総合的に考えると
もう、メルマガをやらないという
選択肢はないですね。

成功するためには、メルマガ配信は
必須だと思ってください！

でも、どうやってメルマガ読者を
集めれば良いのか？そんな疑問が頭に
浮かんだと思います。

メルマガ読者を増やす方法に関しては
次回以降のブログでお伝えしますね。

では、今回のブログ「気づきのシェア」
はここまでにしたいと思います。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

6月8日（土）は、コンラボという
会員サービスのプレミアム会員向けに
セミナーをしました。

※ちなみにコンラボの詳細はこちらです

今回のテーマは、

「WordPressとセルフSEOで広告宣伝費0円の
自動集客装置を作る方法」

です。

このセミナーの前半に、参加者の
集客に関する課題を共有するため、
顧客獲得の単価を計算して
もらいました。

ワークの内容は、以下の４項目です。

（１）顧客獲得方法（見込み客の集客方法）
（２）広告宣伝費
（３）獲得実績
（４）顧客獲得単価

参加者の一人に現状をシェアして頂いたのですが
見込み顧客を１名獲得するのに、約5,000円くらい
かかっているとのことでした。

ちなみに、私の場合は
こうなります。

（１）顧客獲得方法：WordPress＋セルフSEO
（２）広告宣伝費　：0円
（３）獲得実績　　：月60～120名（メールアドレス）
（４）顧客獲得単価：0円

広告宣伝費0円の自動集客装置を
２つ持っているので、0円で
毎月60～120名の見込み顧客
情報を獲得できています。

広告宣伝費0円の自動集客装置とは
—————————————
SEO最適化が施されている
WordPressブログ＋ランディングページ
—————————————
のことです。

この顧客獲得単価は、業界や
ビジネスの内容によって
違うと思います。

私の場合は、コンサルティング業界で
ビジネスをしているので、コンサル業界に
おける顧客獲得単価は分かります。

今日の「気づきのシェア」では、
顧客獲得の単価に関する情報を
シェアしますね。

PPC広告（Google AdWordsなどの広告）
を運用しているプロフェッショナルの
リアル情報によると

メルマガ読者を１名獲得するのに

・有名なコンサルタントで約2,000円
・無名なコンサルタントだと約3,000円

かかっているそうです。

ランディングページのコンバージョン率は
約７％とのこと。

これは、Google AdWordsのプロが
広告運用した場合です。

恐らく素人だと、PPC広告運用ノウハウを
持っていないので、もっと広告費が
かかると思います。

あと、私のメンターからも情報を仕入れました。
私のメンターは、コピーライティングのプロで
ランディングページの完成度も相当高いです。

無料オファーは、無料の域を超えていて
明らかに有料レベルです。

それでも、メルマガ読者を１名獲得
するのにPPC広告の場合
「700円」かかっている
そうです。

これはもう、大変なことですよね。

あと、アフィリエイトという方法が
ありますが、かなりリストを持っている
アフィリエイターの方に動いて頂くためには

メールアドレスの登録１件に付き
500円～600円が相場になっています。

見込み客を獲得するために、どれぐらいの
広告宣伝費が必要なのか？イメージ
できたでしょうか？

広告宣伝費に投じる予算がないと
非常に厳しい現実が待って
いますよね。

でもご安心ください。

WordPressを活用した
セルフSEOノウハウを使えば

私のように広告宣伝費0円で
安定的に集客できるようになります。

ご興味がある方は、まずは
こちらのメルマガ【WBM通信】
へご登録くださいね。

こちらのメルマガでは、

広告宣伝費0円の「自動集客装置」を
構築するための

・WordPressブログマーケティング
・ビジネスの成功に必要な戦略、マインド、
ツール、ノウハウなど

あなたのお役に立てる情報を
出し惜しみすることなく
発信しています。

では、今回のブログ「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

●追伸：　セミナー集客に関する有益な無料講座です！

私は、ほぼ毎月セミナーをやっています。

セミナーを開催する場合、
課題となるのは、やはり”集客”ですよね。

そのセミナー集客で圧倒的な
成果を上げている会社があります。

セミナーのポータルサイトを
運営している

ラーニングエッジ

です。

私がメルマガでよく、ジェイ・エイブラハム
の無料セミナーを紹介していますが

そのセミナーは、ラーニングエッジ
が主催会社になります。

そのラーニングエッジが
セミナー集客に関するノウハウを
動画で無料公開してくれるそうです。

—————————————-——-
無料動画セミナー
「無名講師でもセミナーを満席に出来るシンプルな成功法則」
—————————————-——-
ラーニングエッジは、

・日本No.1セミナーポータルサイトを運営
・4,000名規模の大型セミナー集客成功
・300万円もする高額セミナー集客成功
など

かなり桁外れのセミナー企画、集客
実績があります。

私も早速登録しました。

これからは、リアルの力が重要に
なってくると思います。

そのためには、ビジネスにセミナーを
取り入れることが重要ですね。

AWBM塾でも、セミナーセールスの
手法を教えます。

あなたも是非、この無料動画で学んでください！
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無料動画セミナー
「無名講師でもセミナーを満席に出来るシンプルな成功法則」
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こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

今週の土曜日は「AWBM塾・第１期」
第１回目のリアルセミナーです。

１回目セミナーテーマは、
戦略構築12ステップ！

12のステップに分けて

・広告宣伝費0円の自動集客装置を構築し
・必要最低限の経費で売上を最大化
・毎年、継続的に年収1000万円稼ぐ

戦略を１日かけて考えてもらいます。

今、その準備をしているのですが
パワーポイントの資料が100ページ
を超えました！

１日で終わるのか、やや心配ですが・・・（笑）

まともにやると１日では終わらないので
塾生専用の会員サイトに予習コンテンツを
どんどんアップしています。

ちなみにこちらが塾生専用の会員サイトです。

予習 ⇒ 本講座 ⇒ 復習 ⇒ 実践
というサイクルを高速で回せる
仕組みを作りたいと思っています。

さて・・・

本日の「気づきのシェア」は、
セミナー営業で高額商品を売る方法
についてお伝えしますね。

私がセミナーを始めたのは、2011年6月からです。
最初のセミナーは、参加費500円の
ワンコイン勉強会でした。

特に商品を売ることもない
単なる勉強会でした。

まずはやってみよう！というノリでしたね。

それから、参加費１万円のプライベートセミナー
をやりました。このセミナーは、１対１の
セミナーなので、最後にバックエンド商品
を提案しています。

その場で年間契約30～50万円する商品を
契約してくれた人が何名もいました。

これが私にとって、初めてのセミナー営業です。

次に参加費１万円で参加人数４名の
セミナーを毎月開催しました。

ここでも、最後に高額商品を案内し
個別相談へ誘導。その個別相談で商品を
提案する形式で新規クライアント
を獲得しました。

この方法もうまく機能していました。

そして、2012年12月から、参加人数
20～30名規模のセミナー講師として登壇し
高額のバックエンド商品を提案する

本格的なセミナー営業に
トライしたのです。

セミナーで私のネット集客ノウハウを
提供し、そのノウハウを実践するための
バックエンド商品を説明しました。

そして、セミナーの出口を

・3万円のプライベートセミナー
・無料個別相談

にしてみました。

そうしたら、3万円のプライベート
セミナーがその場で売れ、無料個別相談
にも複数名の方が申し込まれました。

更に、2013年3月には、4時間の単独セミナーを開催。
セミナー営業で、100万円の高額商品を
オファーし、その場で１名の方に
お申込み頂いたのです。

これとは別に７名の方が無料個別相談へ申込まれ
内４名の方がバックエンド商品を契約されました。

１回のセミナーだけで、約400万円を
受注しています。

直近では、AWBM塾の参加者を集めるために
プロダクトローンチを行い、30名以上の方が
第１期生として参加してくれることに
なりました。

これも、動画セミナー営業＆
リアルセミナー営業です。

このように、着々とレベルアップしています。

では、なぜ「セミナー営業」という手法で
このような成果を出すことができたのか？

セミナー営業で高額商品を売る
３つのポイントをお伝えしますね。

●セミナー営業・ポイント１：
魅力的なバックエンド

あなたにしか提供できない価値を明確にし
その提供価値を実現するバックエンド
商品を準備すること

これがないと、いくらセミナー営業を
しても商品は売れません。

見込み客の悩みを解決する
あるいは、願望を満たすことが
できる魅力的なバックエンドを
準備しましょう！

●セミナー営業・ポイント２：
セミナー会場の場作り

人間は感情で決断し、論理で自らを
納得させます。あなたが高額商品を購入
した時のことを思い出してください。

まずは、「これほしい！」という感情が働き
この商品を買う論理的な理由を
探したと思います。

なので、セミナー営業の際は、
見込み客の感情を動かす
必要があります。

商品の機能面を訴求するだけでは駄目で
感情に訴えかける必要があるのです。

●セミナー営業・ポイント３：
最強のテンプレート

このセミナー営業には、型（テンプレート）
があります。項目数としては18です。

私も基本的には、この型に従って
セミナー営業のコンテンツを
作り込んでいます。

さすがにブログでは公開できませんが
AWBM塾のカリキュラムに入っていますので
本格的に学びたい方は、AWBM塾・第２期
に入ってくださいね。

AWBM塾に関しては、今後、
メルマガ【WBM通信】でお伝えしますので
ご興味がある方は、メルマガへご登録ください。

メルマガ【WBM通信】の登録はこちら！

セミナー営業のポイントは他にも
たくさんあります。ブログで伝えきれる
ボリュームではないので、今回は
３つのポイントに絞ってお伝えしました。

参考にして頂ければと思います。

●追伸：濱田昇さんが1億8000万円売り上げた
”プロダクトローンチ”ノウハウを
WEBセミナー（ライブ）で無料公開！

カリスマ・マーケティングコンサルタントの
濱田昇さんが最新のプロダクトローンチ
ノウハウをWEBセミナーで無料
公開してくれるそうです。

濱田さんが最近プロデュースした
２つのプロダクトローンチは
合計売上1億8,000万円。

私とは、桁違いですね。

その最新ノウハウをWEBのライブ
セミナーで教えてくれるとのことなので、
あなたにも是非、見てほしいと思います。

【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ無料ウェビナー】

私にとっては、かなり身近なテーマなので
必ず見たいと思ってます。

一緒に学びましょう。

ちなみに、私は濱田さんの

・コピーライティング教材
・DVD教材

で学んだことがあります。

コンセプトの作り方が非常に参考になり
私がクライアントさんのコンセプトを
短期間で作れるようになったのは、
その教材のおかげです。

濱田さんのコンテンツは非常に
レベルが高いので、自信を持って
お勧めできます。

宜しければ、無料・WEBセミナーへ
事前登録してください。

【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ無料ウェビナー】

※開催日は、5月30日（木）20:00～です。