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こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

年が明けて早いものでもう５日目ですね。
本日から仕事始めの方が多いのでしょうか？
私は、昨日まで旅行に出かけていて、本日より
業務を開始しました。

本格的な活動は、恐らく11日以降という
感じですかね？（私は、既に本格的に
動いていますが・・・）

新年ということで、今年の目標を決めましたので
ここで宣言し、自分を追い込みたいと思います（笑）。

ちなみに、昨年の今頃は、こんな目標を掲げて
いました。

（１）既存クライアントの業績アップ貢献
（２）新規クライアント開拓方法を確立する
（３）第３のサービスの柱を構築する

その達成度はどうだったのか？に関しては
アメブロの記事に書きましたので、もし宜しければ
こちらをご覧下さい。

で、今年の目標ですが、シンプルにして一つの
ことにフォーカスすることにしました。

昨年から本格的に取り組んでいたことを更に強化し、
磨きをかけ、強固なものにしたいと考えています。

それが、このブログのタイトルに書いた

”コピーライティング”

になります。

ちょうど１年前からこのスキルをマスターするために
この１年間インプットとアウトプットを繰り返して
います。そして、いろいろとテストし、成功と失敗
を積み重ねてきました。

高額なコピーライティングの教材も３つ買いました。
セールスレター型のランディングページは、11本制作
しました（セールスコピーを書きました）。

そこで、今年は更に上のレベルを目指すために、
今までの教材の復習とアウトプット、マーケットテスト、
LPの改善などを繰り返し行う予定です。

世の中には、素晴らしい商品やサービスにも関わらず
その魅力や価値が十分伝えきれていないものが
たくさんあると思います。

それらの商品やサービスの良さを適切な人へ、適切な
表現で伝えたい、そう思っています。

BtoCの情報商材でよく見かける”煽り系”の
コピーではなく、しっかりした誠実且つ堅いコピーで
伝えていくことを目指します。

この一点にフォーカスすれば、以下の目標が自然に
達成できると思っています。

（１）クライアントの業績アップの仕組み構築
（２）自社の新規クライアント獲得の仕組み構築

今年は、この”コピーライティング”にこだわり
強固な仕組みを構築していく予定です。

その上で余裕があれば、以下の活動も積極的に対応して
行きたいと思っています。それは、、、

●独立起業支援

になります。具体的には、アメブロで独立起業に関する
ノウハウ提供を行い、ドリームゲートで無料面談相談や
無料メール相談対応していく予定です。

この活動は、現時点では収益になっていませんので
ボランティアベースの活動になりそうです。

でも、自分の人生のテーマに沿っている内容なので
本業が疎かにならない範囲で積極的に対応したいと
思います。

独立起業で真剣に悩んでいる人は、是非お声掛け
下さい。私の今までの経験が少しはお役に立つかも
知れませんので。

2010年は、独立２年目ということでいろんなことに
チャレンジしました。それにより、方向性、やりたい
こと、世の中で足りていないことなどが見えてきたと
思います。そこで、2011年はあまり手を広げすぎないように
やることを絞り、質の向上を追求していきたいと思います。

元々、独立してから最初の３年間は基盤作りと位置付け
ていたので、今年は更にその基盤を強固なものにしたい、
そう思っています。

あなたやあなたの会社における2011年目標は何でしょうか？
「思考は現実化する」
と言いますので、是非目標を掲げ、それを数値目標や行動
目標へ落とし込み、実行して成果を上げてほしいと思います。

目標設定のコツですが、あれもこれも出来ませんので
一つもしくは最大３つまでに絞ることをお勧めします。
出来れば、ある一つのことに集中すれば、自然に他の
目標も達成できてしまう、そんな目標を設定できると
効率的でいいですね。

探せば必ずあると思いますので、是非時間を取って
考えてみて下さい。

それから、目標を可能な限り数値化することも
大切です。そうすれば、進捗を数字で把握することが
出来ますので、分かりやすいと思います。

例えば、私の場合ですと

・売上
・セールスコピーの本数
・新規顧客開拓数
・見込み客の開拓数

などを数値目標化できます。

ちなみに、私が2010年の年始に掲げた売上目標は、ほぼ100％
達成することができました。結構、自分にとっては高い
ハードルを設定したのですが、何とか達成できました。

今年も高い目標を掲げて、数値目標達成に向けて早め
早めに仕掛けて行きたいと思います。

では、本年も一緒に目標達成に向けて
頑張って行きましょう！

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

このところ「ネット集客の成功法則」に関するお話を
しています。集客で悩んでいる人が多いので、この
テーマで書いています。

前回は、ホームページではなかなか反応が取れなく
なってきているというお話をしました。
今回は、その続きになります。

ホームページのコピーを自社目線ではなく、
購入者目線に修正してサイトを作り直せば良い
のでは？という素朴な疑問が湧き上がってきたと
思いますので、本日はそれよりも費用対効果が
高い方法を紹介します。

サイトのコンセプトやコピー、レイアウトなど全体を
リニューアルするとなると、新規で制作するのと同じ
ぐらいの費用がかかります。

特に見込み客から反応を得るためには、全体的な戦略の
見直し、コンセプトの作り直し、コピーの全面的な書き直し
が必要になりますので、相当高くつきます。

（ちなみに、ここまでの内容に対応できるWEB制作会社は
あまりありません。私のようなWEBマーケティング系の
専門コンサルタントに依頼する必要があります。）

そのため、その費用対効果を考えた場合、ホームページに
お金を投入するよりは、別の方法にお金を投入する方が
良いというお話をしました（既にホームページを持っている
という前提になりますが・・・。ホームページを持っていない
場合は、こちらのWEBページをご覧下さい。

で、その方法ですが、、、

セールスレター型のランディングページ（LP）

になります。

私は、この手法について、この１年間いろいろと試行錯誤
を繰り返しています。

また、セールスコピーのスキルを上げるために、高額の
教材を３つ購入し、勉強と実践を繰り返しています。

その甲斐あって、コピーライティングのスキルも上がって
きていますが、このスキルはかなり奥が深いので、まだまだ
修行が必要だと思っています。

では、実際どれくらいの反応が取れているのか？
そのデータをまずは公開したいと思います。
ちなみに、反応率に関する計算式は、以下の通りです。

反応率＝反応があった数÷LPへのアクセス数×100

※反応とは、レポートやソフトのダウンロード、
無料体験へのお申込になります。

●無料レポートのダウンロード

・WEBマーケティングに関する無料レポートの反応率：3.7％

・戦略構築に関する無料レポートの反応率：15.6％

・業績アップに関する無料レポートの反応率：5.3％
●無料体験系のダウンロードもしくは申込み

・無料トライアルソフトの反応率：2.6％

・無料体験の申込に関する反応率：1.6％

このような成果が得られています。

ちなみに、こちらのブログサイトの右側に多数のバナー
が設置されていますが、それらをクリックすると
セールスレター型のLPがどんなものなのかご理解
頂けると思います。

興味があるキャッチコピーのものをクリックして
みて下さい。

このように、セールスレター型LPにすると、反応が
取れるようになります。
もちろん、反応率1％未満のLPもありますが、継続的な
改善を繰り返すことによって、反応率を向上させる
ことができます。

この方法であれば、ランディングページ（LP）ページを
一つ制作するだけで見込み客を開拓できますので、
WEBサイト全体をリニューアルするよりも安いコストで、
目的を達成することができます。

では、なぜセールスレター型LPの反応率が高いのか？
その理由について、次回のブログで説明しますね。

ということで、本日はここまでにしたいと思います。

●追伸：セールスレター型LP制作サービスも始めました
ので、ご興味がある方は、上記のリンクをクリックして下さい。
セールスレターの力で、幼児教室を建て直した事例が掲載されています。
なお、マンパワーの関係で、月２社限定のサービスになります。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

今回も「ネット集客の成功法則」に関するお話を
したいと思います。

既に多くの企業で、ホームページはお持ちだと
思います。でも、なかなか反応が取れなくて
リニューアルを考えている会社も多いのでは
ないでしょうか？

もちろん、資金的に余裕があればホームページ
をリニューアルする方が良いと思いますが
結構な予算を割いて、きれいなホームページに
リニューアルしたとしても、見込み客から反応が
取れるとは限りません。

折角お金をかけてホームページを作り直したのに
問合せ件数や成約件数が伸びないというお話は
結構聞きます。

それは、何故か？ですが・・・
一言で言うと、”戦略がないから”ということに
なります。

ホームページ、ブログ、ランディングページ（LP）、
Twitter、Facebookなど、インターネット集客に
おけるいろいろなツールがありますが、それらを
うまく使いこなせている会社は、まだまだ少数派
だと思います。

それぞれのツールを何のために使うのか？
ということをもう一度よく見直すことが大切だと
思います。

例えば、ホームページは、会社に関する情報だけ
外部に発信できれば十分ということであれば、
見た目のデザインだけきれいにする程度で十分です。
それほどお金をかける必要はありません。

一方、見込み客を開拓するという目的であれば
しっかり作り直す必要があります。

ただ、最近の傾向として、ホームページでは
以前よりも反応が取れなくなってきている
ようです。

その理由に関して説明しますね。

大きく理由は２つあります。

■理由１：ホームページのコピーが顧客目線になっていない

ホームページの歴史を振り返ってみると、自社の概要や
サービス内容を自社目線で表現するところからスタート
しています。インターネットが本格的に普及し始めた
1990年代は、それでも十分反応を得ることができました。

でも、グローバル化が進み、インターネットが普及する
に従って、世界中の情報が簡単に入手できてしまう
世の中となっています。

そのため、購入者側の選択肢が増え、ニーズも多様化
しています。商品やサービスが巷に溢れかえっている
状態ですね。そのような状況の中で、自社目線で情報を
発信しているホームページは、自分達目線で商品や
サービスの説明をしているので、購入者側の目線で見た場合、

●どんな悩みを解決してくれるのか？

●他社と比べた場合、どんなメリットや
ベネフィット（価値）があるのか？

が分かりにくい作りになっているのが大半です。

では、ホームページのコピーを自社目線ではなく、
購入者目線に修正してサイトを作り直せば良い
のでは？と思われたかも知れませんが、

サイト全体を修正する予算とその効果を考えた場合、
ホームページにお金を投入するよりは、別の方法に
お金を投入する方が、その費用対効果が高いと
思っています。

その方法とは何か？ですが、長くなりそうなので
理由２と共に次回説明したいと思います。

●追伸：ネット集客に関しては、こちらの
無料レポートがお薦めです。

「広告費を削減しながら売上をアップする方法」