プロダクトローンチ

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

5月25日（土）「AWBM塾・第１期」
記念すべき第１回目の
リアルセミナーを開催しました！

当日の様子は、こんな感じです。

セミナーの様子

懇親会の様子

いよいよ、
”All in one”WordPressブログ集客塾（AWBM塾）
が本格始動しました！

１年後の結果が楽しみです。

ブログでも、適宜、進捗情報を
アップして行きたいと思います。

ちなみにこの「AWBM塾」は、
プロダクトローンチという
マーケティング手法を使って
塾生さんを短期間で一気に集めました。

そこで、今日のブログ「気づきのシェア」は、
「プロダクトローンチ」に関して
私の経験談をシェアしたいと
思います。

興味深い内容になると思いますので
是非、最後までご覧下さい！

このプロダクトローンチですが
私としては、生まれて初めての
試みであり、且つ単独でのローンチでした。

※プロダクトローンチは、大掛かりな
プロモーションになるので、ジョイト
で行うケースが多いです。

このプロダクトローンチという
マーケティング手法ですが
かなり大変です。

ローンチ中は、体重が
２キロも減りました（苦笑）。

２キロぐらい・・・と思われたかも
知れませんが、私は身長181センチ、
体重67キロ、体脂肪率13％なので、
かなりスリムです。

それにも関わらず、65キロまで痩せて
しまいました。それぐらい、ハードだった
ということです。

今は、お陰様で標準体重の67キロまで
戻ってます（^^）。

では、プロダクトローンチは
実際、何をするのか？

その裏側をお話ししたいと思います。

■プロダクトローンチ【準備編】

●ステップ１：コンセプトを練る

プロダクトローンチがうまく
いくかどうかは、”コンセプト”
が非常に重要です。

これは、ローンチに限った話ではなく
あなたのビジネスにおけるコンセプト
も同じです。

例えば、私の場合は
———————————————-
広告宣伝費0円の「自動集客装置」を手に入れて
年収1000万円を毎年・継続的に稼ぐ方法
———————————————-
というコンセプトでローンチを行いました。

●ステップ２：無料コンテンツ作り

見込み客を集めるために、無料で価値の
高いコンテンツを準備します。

私の場合は、

・北野哲正さんとの対談動画
・全５回、約３時間の動画コンテンツ
・５つの参加特典

を準備しています。

当然ですが、全体の構成やシナリオを
考える必要があります。

●ステップ３：アフィリエイターへの依頼

プロダクトローンチは、短期間で見込み客を
一気に集めるため、有力なアフィリエイターの
協力が必要です。

ご協力頂けるように働きかける
必要があります。

私の場合は、５名の方に声を
かけさせて頂きました。

●４．ランディングページ制作

見込み客が無料オファーへ登録するための
ランディングページを準備します。

そのためには、コピーライティング
のスキルが必要です。

また、ランディングページを
制作する必要があります。

ここまで、簡単ですが準備期間に
やるべきことを箇条書きに
してみました。

私の場合は、メンター２名の指導を
受けながら、

・動画の撮影、編集
・ランディングページ制作

を外部へ委託し、それら以外は
すべて一人で準備しています。

これだけでも、相当大変ですよね。

更にここからが本番になるのですが
長くなりそうなので、次回の
ブログでお伝えしますね。

■カリスマ・マーケティングコンサルタントの
濱田昇さんが最新のノウハウを無料公開！

最新のプロダクトローンチノウハウを
濱田昇さんがWEBセミナーで無料
公開してくれるそうです。

濱田さんが最近プロデュースした
２つのプロダクトローンチは
合計売上1億8,000万円。

私とは、桁違いですね。

その最新ノウハウをWEBのライブ
セミナーで教えてくれるとのこと
なので、あなたにも是非、見てほしい
と思います。

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【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ】
無料WEBセミナー（ライブ）はこちら！
——————————————————–

私にとっては、かなり身近なテーマで、即
実践に活かせそうなので、必ず見ます。

一緒に学びましょう。

ちなみに、私は濱田昇さんの

・コピーライティング教材
・DVD教材

で学んだことがあります。

コンセプトの作り方が非常に参考になり
私がクライアントさんのコンセプトを
短期間で作れるようになったのは、
これら教材のおかげです。

濱田さんのコンテンツは非常に
質が良いので、自信を持って
お勧めできます。

宜しければ、無料・WEBセミナーへ
事前登録してください。

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【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ】
無料WEBセミナー（ライブ）はこちら！
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※開催日は、5月30日（木）20:00～です。

では、今回のブログ「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

関連記事：プロダクトローンチで1000万円以上受注する方法

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

今週の土曜日は「AWBM塾・第１期」
第１回目のリアルセミナーです。

１回目セミナーテーマは、
戦略構築12ステップ！

12のステップに分けて

・広告宣伝費0円の自動集客装置を構築し
・必要最低限の経費で売上を最大化
・毎年、継続的に年収1000万円稼ぐ

戦略を１日かけて考えてもらいます。

今、その準備をしているのですが
パワーポイントの資料が100ページ
を超えました！

１日で終わるのか、やや心配ですが・・・（笑）

まともにやると１日では終わらないので
塾生専用の会員サイトに予習コンテンツを
どんどんアップしています。

ちなみにこちらが塾生専用の会員サイトです。

予習 ⇒ 本講座 ⇒ 復習 ⇒ 実践
というサイクルを高速で回せる
仕組みを作りたいと思っています。

さて・・・

本日の「気づきのシェア」は、
セミナー営業で高額商品を売る方法
についてお伝えしますね。

私がセミナーを始めたのは、2011年6月からです。
最初のセミナーは、参加費500円の
ワンコイン勉強会でした。

特に商品を売ることもない
単なる勉強会でした。

まずはやってみよう！というノリでしたね。

それから、参加費１万円のプライベートセミナー
をやりました。このセミナーは、１対１の
セミナーなので、最後にバックエンド商品
を提案しています。

その場で年間契約30～50万円する商品を
契約してくれた人が何名もいました。

これが私にとって、初めてのセミナー営業です。

次に参加費１万円で参加人数４名の
セミナーを毎月開催しました。

ここでも、最後に高額商品を案内し
個別相談へ誘導。その個別相談で商品を
提案する形式で新規クライアント
を獲得しました。

この方法もうまく機能していました。

そして、2012年12月から、参加人数
20～30名規模のセミナー講師として登壇し
高額のバックエンド商品を提案する

本格的なセミナー営業に
トライしたのです。

セミナーで私のネット集客ノウハウを
提供し、そのノウハウを実践するための
バックエンド商品を説明しました。

そして、セミナーの出口を

・3万円のプライベートセミナー
・無料個別相談

にしてみました。

そうしたら、3万円のプライベート
セミナーがその場で売れ、無料個別相談
にも複数名の方が申し込まれました。

更に、2013年3月には、4時間の単独セミナーを開催。
セミナー営業で、100万円の高額商品を
オファーし、その場で１名の方に
お申込み頂いたのです。

これとは別に７名の方が無料個別相談へ申込まれ
内４名の方がバックエンド商品を契約されました。

１回のセミナーだけで、約400万円を
受注しています。

直近では、AWBM塾の参加者を集めるために
プロダクトローンチを行い、30名以上の方が
第１期生として参加してくれることに
なりました。

これも、動画セミナー営業＆
リアルセミナー営業です。

このように、着々とレベルアップしています。

では、なぜ「セミナー営業」という手法で
このような成果を出すことができたのか？

セミナー営業で高額商品を売る
３つのポイントをお伝えしますね。

●セミナー営業・ポイント１：
魅力的なバックエンド

あなたにしか提供できない価値を明確にし
その提供価値を実現するバックエンド
商品を準備すること

これがないと、いくらセミナー営業を
しても商品は売れません。

見込み客の悩みを解決する
あるいは、願望を満たすことが
できる魅力的なバックエンドを
準備しましょう！

●セミナー営業・ポイント２：
セミナー会場の場作り

人間は感情で決断し、論理で自らを
納得させます。あなたが高額商品を購入
した時のことを思い出してください。

まずは、「これほしい！」という感情が働き
この商品を買う論理的な理由を
探したと思います。

なので、セミナー営業の際は、
見込み客の感情を動かす
必要があります。

商品の機能面を訴求するだけでは駄目で
感情に訴えかける必要があるのです。

●セミナー営業・ポイント３：
最強のテンプレート

このセミナー営業には、型（テンプレート）
があります。項目数としては18です。

私も基本的には、この型に従って
セミナー営業のコンテンツを
作り込んでいます。

さすがにブログでは公開できませんが
AWBM塾のカリキュラムに入っていますので
本格的に学びたい方は、AWBM塾・第２期
に入ってくださいね。

AWBM塾に関しては、今後、
メルマガ【WBM通信】でお伝えしますので
ご興味がある方は、メルマガへご登録ください。

メルマガ【WBM通信】の登録はこちら！

セミナー営業のポイントは他にも
たくさんあります。ブログで伝えきれる
ボリュームではないので、今回は
３つのポイントに絞ってお伝えしました。

参考にして頂ければと思います。

●追伸：濱田昇さんが1億8000万円売り上げた
”プロダクトローンチ”ノウハウを
WEBセミナー（ライブ）で無料公開！

カリスマ・マーケティングコンサルタントの
濱田昇さんが最新のプロダクトローンチ
ノウハウをWEBセミナーで無料
公開してくれるそうです。

濱田さんが最近プロデュースした
２つのプロダクトローンチは
合計売上1億8,000万円。

私とは、桁違いですね。

その最新ノウハウをWEBのライブ
セミナーで教えてくれるとのことなので、
あなたにも是非、見てほしいと思います。

【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ無料ウェビナー】

私にとっては、かなり身近なテーマなので
必ず見たいと思ってます。

一緒に学びましょう。

ちなみに、私は濱田さんの

・コピーライティング教材
・DVD教材

で学んだことがあります。

コンセプトの作り方が非常に参考になり
私がクライアントさんのコンセプトを
短期間で作れるようになったのは、
その教材のおかげです。

濱田さんのコンテンツは非常に
レベルが高いので、自信を持って
お勧めできます。

宜しければ、無料・WEBセミナーへ
事前登録してください。

【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ無料ウェビナー】

※開催日は、5月30日（木）20:00～です。