プロダクトローンチ

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

毎月１回「マスターコーチ」という
高額の講座を受けています。

この講座は、年間で億単位を稼いでいる
二人のメンターから直接指導してもらう
超高額講座です。

だいたい６か月に１回、大きな目標を掲げ
その目標に向かってプロジェクトを
進めて行きます。

前半の１～６月は、単独でプロダクトローンチを
実行し、成功させるという課題が与えられ

”All in one”WordPressブログ集客塾
（AWBM塾）を開講し、高額塾にも関わらず
32名の方がこの塾に参加してくれました。

お陰様で何とか課題をクリアーして
大きな成果を得ることができました。

これで少しはゆっくりできるかな
と思っていたら、メンターから次の大きな
課題が与えられました。

それは、ジョイントプロダクトローンチ
をすること！でした。

つまり、私の単独ではなくて、複数名で
チームを組んでプロダクトローンチを
成功させるという課題が出たのです。

しかもAWBM塾の2期も予定通り11月中旬頃に
開講するので、これからの半年で２回の
プロダクトローンチをする

ということになります。

かなりのビックチャレンジです（笑）。

早速、企画を練っているところです。
その内容に関しては、また、お知らせしますね。

さて・・・

本日のテーマは
「リレーショナルキャピタル」
に関してです。

リレーショナルキャピタルとは、
世界No.1マーケティングコンサルタント
である「ジェイ・エイブラハム」の
新戦略です。

私自身は、この戦略を直接ジェイから
学んでいませんが、スピードブランディングの
鳥居祐一さんが、ご自身のセミナーで

リレーショナルキャピタル

のポイントをシェアされていたので
本日はその内容をシェアしたいと
思います。

鳥居祐一さん主催セミナーの様子

鳥居さんは、2013年3月に成田で開催された
ジェイのセミナーに参加し、直接、ジェイから
学んでいます。

■「リレーショナルキャピタル」とは？

一言で言うと・・・

既に相手が持っている資産を再活用させてもらう
ことで、新たな価値を生み出したり、今自分が
提供している価値をまだ出会っていない人へ
届けること

だと私自身は定義しました。

例えば、身近な言語で表現すると・・・

・コラボレーション
・ジョイントベンチャー
・マッチングビジネス
・プラットフォームの共有
・アウトソーシング
・アライアンス
・信用の貸し借り

になります。

■「リレーショナルキャピタル」成功のポイントは？

１．徹底して自分の強みを磨く

やはり、まずは提供できるものがないと
駄目ですよね。最初から相手の力だけ
借りようと思ってもうまくいきません。

自分独自の強みを活かし、自分にしか
提供できない価値を見つけ、磨き
あげる必要があります。

まずは自力である程度の実績を
作る必要があります。

２．価値と価値の交換ができる相手と組む

提供するものと得るものを同じぐらいに
するのが理想ですね。私もメンターから
同じぐらいのレベルの人と組んで
くださいと言われました。

３．全てお膳立てして相手への負担を減らす
（特に自分よりステージが上の人）

仮に自分よりもステージが上の人と組む場合は
面倒なことはすべて自分がやるくらいの
気持ちで取り組む必要がありますね。

相手にメリットを示す必要があります。

４．相手の収益を最大化するような提案をする

一番分かりやすいのは、どれくらいの収益が
得られるのか？その数字と根拠を示す
ことですね。

これを断ったらおかしいと思えるような
相手にとって魅力的な提案を考えましょう。

私自身は、2009年3月にジェイの３日間
ビデオセミナーに参加したことがあります。

その時、ジェイが最も得意としている
ジョイントベンチャーに関しても学んだのですが
ジョイントベンチャーとリレーショナルキャピタルの違いが
正直なところ良くわかりませんでした。

何か大きな違いがあるのかも知れませんね。

それでは、本日の「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

●追伸１：ジェイエイブラハムの新戦略
「リレーショナルキャピタル」
に関する無料WEBセミナーのご案内です！

世界No.1マーケティングコンサルタント
ジェイ・エイブラハムの新戦略である

リレーショナルキャピタル

に関する無料WEBセミナーが
6月26日（水）に開催されます。

「お金をかけずに売上を上げる方法」
について教えて頂けるとのことなので
宜しければ、こちらからご登録ください。

ジェイの新戦略に関する無料WEBセミナーはこちら！

●追伸２：コンラボが値上げとなります

私が所属している会員サービスで「コンラボ」
というのがあります。

コンラボは、私のメンターである北野哲正さん
とそのパートナーの今井孝さんが主催している
会員サービスで、紹介マーケティングがメイン
テーマになっています。

そのコンラボですが、６月末で一旦募集を
打ちきり、８月にリニューアルするそうです。

リニューアル後は、料金が値上げとなり
年間一括払いじゃないと入会できなく
なるとのことなので、今月中の入会が
お勧めです。

月額9,800円という手頃な価格で、アフィリエイト
システム（WOMマネージャー）を使うことが
できます。

※私はWOMマネージャーを使って、プロダクトローンチを
成功させることができました。

また、リアルな交流会やセミナーも毎月開催
されているので、それだけで元が取れる
と思います。

コンラボのサービス内容はこちらです！

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

週末から昨日まで、セミナー三昧でした。

まず、6月15日（土）は、AWBM塾の
第２回目セミナーを開催しました。

今回のテーマは
「WordPressブログ集客」

コンセプト、ブログのブランド名、
ブログ仕様、WordPressブログ構築など
盛り沢山の内容でした。

広告宣伝費0円の「自動集客装置」の要である
WordPressブログを構築しています。

参加者の約80％がセミナー会場で

・WordPressのインストール
・テンプレートの適用
・主なプラグインのインストール

まで進むことができました。

当日の様子はこんな感じです。

こちらは、セミナー終了後の
懇親会の様子

翌日の6月16日（日）は、受講生として
マーケティングコーチ講座に参加。

実践的なワークを中心に
・フィードバック
・クライアント獲得
について学びました

そして、昨日は高度なコーチングと
マーケティングスキルを学ぶ
「マスターコーチ講座」
を受講しています。

こんな感じで、
アウトプットとインプットを
繰り返してます。

明日、6月19日（水）は、
先週申込をした

「協会ビジネス実践会」

もスタートするので、それも
楽しみです（^^）。

ひょっとすると・・・
WordPressブログマーケティング協会（仮名）
が立ち上がっているかも？知れませんね。

このブログでも進捗報告しますので
楽しみにしていてくださいね！

さて、本日の「気づきのシェア」は

オンラインとオフラインの融合で売上を最大化する

というテーマでお届けしますね。

6月8日（土）にコンラボという会員サービスで
インタビューを受けました。

インタビュアーは、コンラボ事務局の
中里誠さん。中里さんは、AWBM塾・第１期の
塾生さんでもあります。

そして、撮影は、高田かおるさんです。

コンラボは、北野哲正さんと今井孝さん
が主催している会員サービスで
紹介マーケティングがメイン
テーマになっています。

ちなみにコンラボのサービス内容はこちらをクリック！

※6月末で一旦販売を終了し、7月にリニューアルオープンする
そうです。値上げするとのことですので、ご興味がある方は
早めにご覧ください。

今回は、コンラボのアフィリエイトシステム
である「WOMマネージャー」
を活用したプロモーションに
関するインタビューを受けました！

内容としては、現在開講中の
”All in one”WordPressブログ集客塾
（略して「AWBM塾」）の塾生さんを
募集するために

プロダクトローンチ

というマーケティング手法を使ったので
それに関してインタビューを受ける
という内容です。

このインタビューを受けるにあたって
事前に質問を頂いていたので
準備していたのですが

その時、”ある重要なこと”
に気づきました。

そこで、今回の「気づきのシェア」では、
その”重要なこと”をシェアしたいと
思います！

かなり重要な内容なので、最後まで
お付き合い下さいね。

■オンラインとオフラインの両方が重要！

”ある重要なこと”の答えを
先に言ってしまうと・・・

最終的なセールス局面においては

ライブ感やリアルの力が重要！
つまり、オンラインとオフラインの両方が重要

ということです。

AWBM塾の第１期生は、約40万円の
高額講座にも関わらず、最終的には
32名の方にご参加頂いてます。

で、その内容を今回のインタビューに
備えて、分析しました。

32名の方がどのような経路で申込に
至ったのか？一人一人見て行ったのです。

そして、大雑把に分類すると、
こうなりました。

●WEBセミナー、説明会：12名

●ローンチ中の個別相談対応者：4名

●過去セミナー参加者、過去に個別相談対応した人、
既存クライアント、知人：4名

●ローンチ中にゲスト講師として登壇した
セミナーの参加者：2名

●上記以外（動画のみで参加）：10名

つまり、22名の方は、私と直接会っている
もしくは、ライブのWEBセミナーを
見た方になります。

これで、いかにライブ感やリアルの力が
重要だ！ということが分かりますよね。

特に高額の塾や講座の場合は、
簡単に決めれないと思います。

最後の決め手になっているのは、
主催者の人間性や熱い思い
だと感じました。

これからは、ネットだけではなく
ネットとリアルをうまく融合する
必要がありますね。

つまり、オンラインとオフラインの
両方をうまく融合・活用することで
売上を最大化することが重要
だと思います。

今後は、オンラインとオフラインの
両方を意識し、マーケティング活動の
中に取り入れて行きましょう！

では、今回のブログ「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

早いもので、もう6月ですね。
あと１か月で今年の上半期が
終わります。

年初に立てた目標は、達成できそうですか？
私は、2013年の元旦に、対前年売上３倍！
を目標に掲げました。

で、その進捗ですが・・・
現時点で対前年売上２倍は
ほぼ確定しました！

今から12月末までに、３倍に
するための具体的な戦略を
考えないと・・・
という感じです。

あなたの現状はどうですか？

さて、その大きな目標を達成するために
欠かせないマーケティング手法が
プロダクトローンチ
になります。

前回は、プロダクトローンチの
準備編を書きました。
こちらです。

プロダクトローンチ経験談【準備編】

今回は、実践編をお伝えしますね。

■プロダクトローンチ【実践編】

●プロダクトローンチ実践編１：LPの告知

プロダクトローンチは、メールアドレスを
登録するランディングページ（LP）
の告知からスタートします。

ランディングページは、これです。

私の場合は、３種類のLPを準備して
あらゆる媒体を使って告知しました。

確か約20種類の打ち手を
実行したと思います。

全部で8,000名を超える方に
ご登録頂いたのですが

私自身でも1,200名の登録者を
集めています。

残り6,800名は、アフィリエイター
にご協力頂きました。

とにかく、LPへアクセスを集める
ことが重要ですね。

●プロダクトローンチ実践編２：
アフィリエイトセンターの運営

短期間で見込み客のメールアドレスを
集めるためには、アフィリエイトが
必須となります。

そのためには、自社アフィリエイトセンター
を持ち、運営する必要があります。

私の場合は、コンラボのWOMマネージャー
（コンラボのWOMマネージャーはこちらをクリック！ ）
を使っています。

ローンチ中は、毎日メールを発信し
アフィリエイターとのコミュニケーション
を密に取ります。

アフィリエイターのモチベーションを
アップする施策も打ったりします。

●プロダクトローンチ実践編３：
見込み客とのコミュニケーション

ランディングページへ登録してくれた方
とのコミュニケーションも重要です。

プロダクトローンチがスタートしたら
毎日、メルマガを配信し、信頼関係を
構築して行きます。

そして、少しずつ、無料コンテンツ
（動画コンテンツ）を公開していきます。

●プロダクトローンチ実践編４：コメント対応

無料コンテンツを公開すると
コメントが増えます。

私の場合は、

・ブログのコメント欄
・Facebookコメント欄

を解放しました。

コメント数は、最終的には2,000以上に
なっています。それらコメントすべてに
目を通していました。

そして、Facebookコメント
に対しては、一つ一つ丁寧に
返事を返しました。

●プロダクトローンチ実践編５：商品内容を固める

当然ですが、プロダクトローンチ前に
どんな商品にするのか？ある程度は、
準備しておきます。

ただ、コメントを参考にして
更に良い商品内容にします。

私の場合もコメントを見て
参加者のニーズを把握し、商品内容を
ブラッシュアップしています。

ローンチに限らず、見込み客の
ニーズを把握することは
非常に大切ですね。

●プロダクトローンチ実践編６：
セールス動画シナリオ作成

商品内容が固まったら、セールス動画
のシナリオを考えます。

この際必要となるのが
「コピーライティング」
のスキルです。

動画でセールスする場合も
やはりコピーライティングの
スキルを使います。

私の場合は、パワーポイントで
資料を作成し、その資料を
説明するシナリオを
考えました。

●プロダクトローンチ実践編７：
セールス動画撮影

動画のシナリオが完成したら
動画撮影に向けて練習を重ねます。

そして、セールス動画の撮影と
編集を行います。

動画撮影と編集は、自分では
無理なので、その道のプロに
お願いしました。

●プロダクトローンチ実践編８：
セールス動画公開とフォロー

セールス動画をあるタイミング
で公開します。

そして、３日間の先行販売期間を
設定し、特別価格で販売します。

この間、いつもより多く
メルマガを配信し、申込み
を促します。

申込みがどんどん入ってくるので
入金確認や入金確認メールの
発信などに対応します。

●プロダクトローンチ実践編９：
無料WEBセミナーの開催

先行販売の最終日にWEBセミナーを
開催し、ここでも申込みを
促します。

私の場合は、先行販売終了３時間前に
WEBセミナーを開始。先行販売終了
時間になるまで、WEBセミナー
を続けました。

ここで駆け込み申込みが
３件入っています。

●プロダクトローンチ実践編10：
無料説明会の開催

先行販売が終了したら
今度は、リアルの無料説明会
を開催します。

私の場合は、GW中とGW明け
に説明会を行いました。

告知から開催まで、数日しか
なかったので、集客人数は
それほど多くなかったです。

でも、成約率が60％もありました。
やはり、リアルの力は大きいですね。
一番、伝わります。

参加者の中には、無料オンライン
講座を全く見ていなくて

私のことを１日前に知った
人もいました。

その方は、その場で意思決定して
申込んでくれました。

本当にうれしかったです。

●プロダクトローンチ実践編11：
ユーストリームで説明会映像配信

最後の説明会は、ユーストリームを
使ってライブ中継もしました。

視聴者は、常時30名程度。

視聴者が少なかったので
申込みはないかな？と
思っていましたが・・・

ユーストリーム経由で２名
の申込みがありました。

最後まで諦めないで
やり切ることが本当に
大切ですね。

実践編だけでも、これだけ
やることがあります。
かなりハードですよね。

でも、一度経験すると、ある意味
怖いものがなくなります（笑）。

そして、確実にレベルアップできます。

まずは、プチプロダクトローンチでも
良いので、チャレンジしてみてください！
必ず、成長できると思います。

では、今回のブログ「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

●追伸：無料講座「新・家元制度実践講座」
のご紹介（期間限定です！）

戦略企画ドットコムでは、
AWBM塾の次のステップとして

”WordPress集客コンサル養成講座”
を近い将来、開講したいと
思っています。

つまり、私の分身を作っていく
イメージですね。

家元制度、みたいなイメージに
なるかも知れません。

そんなことを考えていたら
ビジネスパートナーから

新・家元制度

というビジネスモデルがあるよ
という話が舞い込んできました。

こちらです↓

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新・家元制度実践講座
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この「新・家元制度」は
私のような集客コンサルを
養成する、つまり「先生」を作る塾
のイメージになります。

学ぶ側から教える側になる

その教える側の先生を養成し
収益を生み出すビジネスモデルです。

非常にタイムリーな内容なので
私も学んで、

WordPress集客コンサル養成講座

の参考にしたいと思っています。

もしもあなたが
これから何かセミナーや塾、
講座をやろうと思っている場合は

この無料講座が参考に
なるかも知れません。

無料で受講することが可能なので
宜しければ、こちらから
ご登録ください。

・顧客獲得コストゼロ
・継続率９５％以上

のビジネスモデルとのことです。

————————————–
新・家元制度実践講座（無料）
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関連記事：プロダクトローンチで1000万円以上受注する方法