ネット

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

週末から昨日まで、セミナー三昧でした。

まず、6月15日（土）は、AWBM塾の
第２回目セミナーを開催しました。

今回のテーマは
「WordPressブログ集客」

コンセプト、ブログのブランド名、
ブログ仕様、WordPressブログ構築など
盛り沢山の内容でした。

広告宣伝費0円の「自動集客装置」の要である
WordPressブログを構築しています。

参加者の約80％がセミナー会場で

・WordPressのインストール
・テンプレートの適用
・主なプラグインのインストール

まで進むことができました。

当日の様子はこんな感じです。

こちらは、セミナー終了後の
懇親会の様子

翌日の6月16日（日）は、受講生として
マーケティングコーチ講座に参加。

実践的なワークを中心に
・フィードバック
・クライアント獲得
について学びました

そして、昨日は高度なコーチングと
マーケティングスキルを学ぶ
「マスターコーチ講座」
を受講しています。

こんな感じで、
アウトプットとインプットを
繰り返してます。

明日、6月19日（水）は、
先週申込をした

「協会ビジネス実践会」

もスタートするので、それも
楽しみです（^^）。

ひょっとすると・・・
WordPressブログマーケティング協会（仮名）
が立ち上がっているかも？知れませんね。

このブログでも進捗報告しますので
楽しみにしていてくださいね！

さて、本日の「気づきのシェア」は

オンラインとオフラインの融合で売上を最大化する

というテーマでお届けしますね。

6月8日（土）にコンラボという会員サービスで
インタビューを受けました。

インタビュアーは、コンラボ事務局の
中里誠さん。中里さんは、AWBM塾・第１期の
塾生さんでもあります。

そして、撮影は、高田かおるさんです。

コンラボは、北野哲正さんと今井孝さん
が主催している会員サービスで
紹介マーケティングがメイン
テーマになっています。

ちなみにコンラボのサービス内容はこちらをクリック！

※6月末で一旦販売を終了し、7月にリニューアルオープンする
そうです。値上げするとのことですので、ご興味がある方は
早めにご覧ください。

今回は、コンラボのアフィリエイトシステム
である「WOMマネージャー」
を活用したプロモーションに
関するインタビューを受けました！

内容としては、現在開講中の
”All in one”WordPressブログ集客塾
（略して「AWBM塾」）の塾生さんを
募集するために

プロダクトローンチ

というマーケティング手法を使ったので
それに関してインタビューを受ける
という内容です。

このインタビューを受けるにあたって
事前に質問を頂いていたので
準備していたのですが

その時、”ある重要なこと”
に気づきました。

そこで、今回の「気づきのシェア」では、
その”重要なこと”をシェアしたいと
思います！

かなり重要な内容なので、最後まで
お付き合い下さいね。

■オンラインとオフラインの両方が重要！

”ある重要なこと”の答えを
先に言ってしまうと・・・

最終的なセールス局面においては

ライブ感やリアルの力が重要！
つまり、オンラインとオフラインの両方が重要

ということです。

AWBM塾の第１期生は、約40万円の
高額講座にも関わらず、最終的には
32名の方にご参加頂いてます。

で、その内容を今回のインタビューに
備えて、分析しました。

32名の方がどのような経路で申込に
至ったのか？一人一人見て行ったのです。

そして、大雑把に分類すると、
こうなりました。

●WEBセミナー、説明会：12名

●ローンチ中の個別相談対応者：4名

●過去セミナー参加者、過去に個別相談対応した人、
既存クライアント、知人：4名

●ローンチ中にゲスト講師として登壇した
セミナーの参加者：2名

●上記以外（動画のみで参加）：10名

つまり、22名の方は、私と直接会っている
もしくは、ライブのWEBセミナーを
見た方になります。

これで、いかにライブ感やリアルの力が
重要だ！ということが分かりますよね。

特に高額の塾や講座の場合は、
簡単に決めれないと思います。

最後の決め手になっているのは、
主催者の人間性や熱い思い
だと感じました。

これからは、ネットだけではなく
ネットとリアルをうまく融合する
必要がありますね。

つまり、オンラインとオフラインの
両方をうまく融合・活用することで
売上を最大化することが重要
だと思います。

今後は、オンラインとオフラインの
両方を意識し、マーケティング活動の
中に取り入れて行きましょう！

では、今回のブログ「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

今週の土曜日は「AWBM塾・第１期」
第１回目のリアルセミナーです。

１回目セミナーテーマは、
戦略構築12ステップ！

12のステップに分けて

・広告宣伝費0円の自動集客装置を構築し
・必要最低限の経費で売上を最大化
・毎年、継続的に年収1000万円稼ぐ

戦略を１日かけて考えてもらいます。

今、その準備をしているのですが
パワーポイントの資料が100ページ
を超えました！

１日で終わるのか、やや心配ですが・・・（笑）

まともにやると１日では終わらないので
塾生専用の会員サイトに予習コンテンツを
どんどんアップしています。

ちなみにこちらが塾生専用の会員サイトです。

予習 ⇒ 本講座 ⇒ 復習 ⇒ 実践
というサイクルを高速で回せる
仕組みを作りたいと思っています。

さて・・・

本日の「気づきのシェア」は、
セミナー営業で高額商品を売る方法
についてお伝えしますね。

私がセミナーを始めたのは、2011年6月からです。
最初のセミナーは、参加費500円の
ワンコイン勉強会でした。

特に商品を売ることもない
単なる勉強会でした。

まずはやってみよう！というノリでしたね。

それから、参加費１万円のプライベートセミナー
をやりました。このセミナーは、１対１の
セミナーなので、最後にバックエンド商品
を提案しています。

その場で年間契約30～50万円する商品を
契約してくれた人が何名もいました。

これが私にとって、初めてのセミナー営業です。

次に参加費１万円で参加人数４名の
セミナーを毎月開催しました。

ここでも、最後に高額商品を案内し
個別相談へ誘導。その個別相談で商品を
提案する形式で新規クライアント
を獲得しました。

この方法もうまく機能していました。

そして、2012年12月から、参加人数
20～30名規模のセミナー講師として登壇し
高額のバックエンド商品を提案する

本格的なセミナー営業に
トライしたのです。

セミナーで私のネット集客ノウハウを
提供し、そのノウハウを実践するための
バックエンド商品を説明しました。

そして、セミナーの出口を

・3万円のプライベートセミナー
・無料個別相談

にしてみました。

そうしたら、3万円のプライベート
セミナーがその場で売れ、無料個別相談
にも複数名の方が申し込まれました。

更に、2013年3月には、4時間の単独セミナーを開催。
セミナー営業で、100万円の高額商品を
オファーし、その場で１名の方に
お申込み頂いたのです。

これとは別に７名の方が無料個別相談へ申込まれ
内４名の方がバックエンド商品を契約されました。

１回のセミナーだけで、約400万円を
受注しています。

直近では、AWBM塾の参加者を集めるために
プロダクトローンチを行い、30名以上の方が
第１期生として参加してくれることに
なりました。

これも、動画セミナー営業＆
リアルセミナー営業です。

このように、着々とレベルアップしています。

では、なぜ「セミナー営業」という手法で
このような成果を出すことができたのか？

セミナー営業で高額商品を売る
３つのポイントをお伝えしますね。

●セミナー営業・ポイント１：
魅力的なバックエンド

あなたにしか提供できない価値を明確にし
その提供価値を実現するバックエンド
商品を準備すること

これがないと、いくらセミナー営業を
しても商品は売れません。

見込み客の悩みを解決する
あるいは、願望を満たすことが
できる魅力的なバックエンドを
準備しましょう！

●セミナー営業・ポイント２：
セミナー会場の場作り

人間は感情で決断し、論理で自らを
納得させます。あなたが高額商品を購入
した時のことを思い出してください。

まずは、「これほしい！」という感情が働き
この商品を買う論理的な理由を
探したと思います。

なので、セミナー営業の際は、
見込み客の感情を動かす
必要があります。

商品の機能面を訴求するだけでは駄目で
感情に訴えかける必要があるのです。

●セミナー営業・ポイント３：
最強のテンプレート

このセミナー営業には、型（テンプレート）
があります。項目数としては18です。

私も基本的には、この型に従って
セミナー営業のコンテンツを
作り込んでいます。

さすがにブログでは公開できませんが
AWBM塾のカリキュラムに入っていますので
本格的に学びたい方は、AWBM塾・第２期
に入ってくださいね。

AWBM塾に関しては、今後、
メルマガ【WBM通信】でお伝えしますので
ご興味がある方は、メルマガへご登録ください。

メルマガ【WBM通信】の登録はこちら！

セミナー営業のポイントは他にも
たくさんあります。ブログで伝えきれる
ボリュームではないので、今回は
３つのポイントに絞ってお伝えしました。

参考にして頂ければと思います。

●追伸：濱田昇さんが1億8000万円売り上げた
”プロダクトローンチ”ノウハウを
WEBセミナー（ライブ）で無料公開！

カリスマ・マーケティングコンサルタントの
濱田昇さんが最新のプロダクトローンチ
ノウハウをWEBセミナーで無料
公開してくれるそうです。

濱田さんが最近プロデュースした
２つのプロダクトローンチは
合計売上1億8,000万円。

私とは、桁違いですね。

その最新ノウハウをWEBのライブ
セミナーで教えてくれるとのことなので、
あなたにも是非、見てほしいと思います。

【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ無料ウェビナー】

私にとっては、かなり身近なテーマなので
必ず見たいと思ってます。

一緒に学びましょう。

ちなみに、私は濱田さんの

・コピーライティング教材
・DVD教材

で学んだことがあります。

コンセプトの作り方が非常に参考になり
私がクライアントさんのコンセプトを
短期間で作れるようになったのは、
その教材のおかげです。

濱田さんのコンテンツは非常に
レベルが高いので、自信を持って
お勧めできます。

宜しければ、無料・WEBセミナーへ
事前登録してください。

【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ無料ウェビナー】

※開催日は、5月30日（木）20:00～です。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

4月23日（火）から25日（木）の
3日間に渡り、

広告宣伝費0円の「自動集客装置」を
私と一緒に作り上げる！

ネット集客のすべてを網羅した
業界初のプログラム

”All in one” WordPressブログ集客塾
（略して「AWBM塾」）第１期生の
先行募集をしました。

お陰様で高額塾にも関わらず
20名以上の方にお申込み頂きました。

この「AWBM塾」は、１年間のプログラムで
広告宣伝費0円の「自動集客装置」を
構築するために必要なものを
すべて教える塾になります。

例えば、

・ビジネス戦略構築
・WordPressブログコンセプト作り
・WordPressブログ構築講座
・セルフSEO、ブログ記事の書き方
・アクセス計測、改善、SEO強化策
・ソーシャルメディアとWordPressの連携
・リードジェネレーション
・コピーライティング
・有料版電子書籍の作り方
・ランディングページの作り方
・メルマガの企画、運営
・フロントエンドの作り方
・バックエンドの作り方
・無料個別相談セールス
・セミナーセールス

など、最先端のマーケティングノウハウを
実践レベルで学べる業界初の
プログラムになります。

私が知る限り、これだけのコンテンツを
一つの塾で教えているところは
ありません。

しかも

・あなたのビジネス戦略
・WordPressブログ
・WordPressランディングページ

が成果物として得られます。

単なるWordPressではなく
SEO最適化済の集客エンジンが
手に入ることを意味します。

これは、毎年利益を生み出す
源泉（ネット上の資産）
になります。

この「AWBM塾」のプログラム内容の
詳細について、5月2日（木）14時から
渋谷・クロスタワー32階で説明します。

・集客で悩んでる方
・これから独立起業する方

に必ずお役に立てる塾になりますので
ゴールデンウィーク中ではありますが
是非、私に会いに来てほしいと思います。

そして、少しでも疑問点があれば
直接私に質問してください。

そのための説明会・無料セミナーになります。

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”All in one” WordPressブログ集客塾・第１期生
説明会・無料セミナー＠渋谷はこちら！

※5月2日（木）14:00スタート（13:30開場）
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説明会の詳細は、以下の通りです。

■説明会の開催日時：

5月2日（木）14:00～MAX17:00まで
※開場は、13:30～

■主な内容

・なぜ、この塾を開催するのか？
・AWBM塾の全貌、詳細内容は？
・説明会参加者、しかも当日限定の
”超スペシャルオファー”とは？
・AWBM塾に関する質疑応答

など、時間が許す限りあなたの
質問に回答致します。

■説明会の会場：

〒150-0002
東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー32F
株式会社ライトアップ内会議室

会場の地図はこちらをクリック！

お申込みはこちらです！
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”All in one” WordPressブログ集客塾・第１期生
説明会・無料セミナー＠渋谷はこちら！

※5月2日（木）14:00スタート（13:30開場）
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では、5月2日（木）14時に渋谷で会いましょう！