戦略コンサルタント

こんにちは！

戦略企画ドットコム
戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”
124回目の記事になります！

今回は、「士業支援.com」で公開している
レポート内容の一部を引用する形式で

「見込み客を集めるためのWEBサイト構築」

について解説します。

この場合のWEBサイトの目的は、
見込み客から反応をもらい、
個人情報を得ることです。

これが非常に重要です。見込み客の情報を得るには
どうすれば良いかという視点でWEBサイトを設計します。

見込み客情報を入手する方法は、以下が考えられます。

１．無料相談、無料コンサルティング
２．サービスに関するお問合せ
３．見積り依頼
４．無料レポートのダウンロード
５．無料メールセミナー
６．無料ビデオセミナー

など、いろいろと考えられますね。

では、次にそれぞれから反応をもらうためには、
どうすれば良いか？

という視点でサイトのコンテンツを考えていきます。

ここでは、紙面の関係でこれ以上の詳細説明は
難しいのですが、ポイントは、最終的な目的
（見込み客の個人情報を得ること）から逆算で
考えるというアプローチが有効です。

この次のステップとしては、見込み客に対して、
十分なフォローアップを行うことが大切です。

例えば、

●無料相談、無料コンサルティングの場合は、
アポを取って訪問する、もしくはご来社頂くよう
日程調整する

●サービスに関するお問合せの場合は、
電話やEメールで即答する

●見積り依頼の場合は、電話やメールでニーズを再度
よく確認して見積り書を作成し、できれば訪問して
詳細説明するようにする

●無料レポートダウンロードや無料メールセミナーの
場合は、ステップメールを活用してフォローアップ
する（コンタクトが途切れないようにする）

これらの基本的な営業活動が非常に大切です。
これによって、受注確率は、かなり上がると思われます。

ブログと合わせて見込み客を開拓するための
WEBサイト構築も考え、実際に行動を起こしましょう。

集客が仕組み化出来ますので、非常に楽になります。

では、本日のブログはここまでにしたいと
思います。

追伸：改めて、私の新作メルマガのご紹介です。
自分で言うのも何ですが（笑）、無料メルマガ
としては、かなり内容が濃いと思います。
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こんにちは！

戦略企画ドットコム
戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”
123回目の記事になります！

今回は、前回の記事の続編になります。

テーマは、

「ブログを活用したブランディング」

になります。

では、前回の続きから、記事を書きたいと思います。
無料ブログで私のお薦めは、WordPressになります。

ちなみに、私のブログもWordPressですが、
SEOに有効とされる特殊プラグインを使用して
いるため、有料となっています。

金銭的な余裕がある方は、私と同じ有料ブログが
お薦めですが、まずは無料のWordPressでも
良いと思います。

このWordPressを設置するためには、独自ドメイン
取得とサーバーが必要になります。

ここでは、詳細説明は省略させて頂きますので、
詳細についてお知りになりたい方は、
別途私へご連絡下さい。

ここでお伝えしたいことは、ブログのブランド名と
テーマ設定をよく検討するということです。

その際、WEBサイトのブランド名との整合性を
よく考えておく必要があります。

そのためには、いきなりブログを始めるのではなく、
”戦略”をよく考える必要があります。

私のビジネスの場合（戦略企画ドットコム）は、

●WEBサイトのブランド名＝「戦略企画.com」

●ブログのブランド名＝戦略コンサルタントブログ
「気づきのシェア」

にしました。

WEBサイトの企画とブログサイトの企画を同時に考える
必要性があるのは、このためです。

WEBサイト制作は、サービスのコンセプトが十分固まり、
ターゲット見込み客が検索時に使用するキーワードが
明確になってからで良いのですが、

ある程度の方向性や企画内容は、ブログサイトを
立ち上げる時点で考えておく必要があります。

次に、ブログに書く記事の内容ですが、一言でいうと、

「見込み客に対して質の高い有益な情報を発信すること」

になります。

私のブログサイトを見て頂ければ分かると思いますが、
かなりのノウハウを公開しています。

これにより、リピーターが全体の約75％となっています。
これがブランディング成功のポイントだと思います。

ブログと聞くと、日記を書く人がいますが、
このケースは、ビジネスで活用し、あなたの
ブランドを確立するのが一番の狙いになりますので、

できるだけ有益な情報を発信するようにしましょう。

専門性が高いコンサルタント、コーチ、士業などは、
いろんな専門的な情報を持っていると思います。

その情報を出し惜しみすることなく、どんどん発信
して、あなたの専門性をさりげなくアピールしましょう。

では、本日のブログはここまでにしたいと思います。

追伸：本日の記事は、こちらの無料レポートに
詳しく書いてあります。

士業に分かりやすい「戦略的業績アップマニュアル」

こんにちは！

戦略企画ドットコム
戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”
122回目の記事になります！

今回は、「士業支援.com」で公開している
無料レポートの一部を引用する形で、

「ブログを活用したブランディング」

に関する記事を書きたいと思います。

あなたの強みやサービス内容をまだこちらからは
見えていない見込み客に対して情報発信する手段
として、ブログを書くという方法があります。

今、あなたが読んでいる”気づきのシェア”
もブログですね。

ブログ運営の目的は、あなたのブランドを確立すること、
そしてアクセスを集めることになります。

コンサルタントや士業、コーチなどは、専門性の
高い職業なので、新規のクライアントを獲得する際に、
そのブランド力が非常に重要となります。

また、ブログはいろんなキーワードでアクセスを
集めやすい媒体なので、WEBサイトと連動させると
非常に有効です。

ブログでアクセスを集めて、WEBサイトでサービスを
紹介し、見込み客から反応を得るという流れが
理想形です。

ブログサイトとWEBサイトは、密接に連携する
メディアになりますので、企画に関しては
一緒に考える必要があります。

私の場合は、結構な金額を投資して同時に
立ち上げました。その甲斐あって、今では安定的に
毎日約400前後のアクセスが集められるサイトに
成長しています。

ただ、それほどお金をかけなくても、それなりの
成果が得られる方法もありますので、ここでは、
その方法を簡単に説明します。

順番としては、ブログからスタートすると
良いと思います。その理由は、

１．安価な投資でスタートできる

２．一度設置すれば、文字入力さえできれば
ブログ運営できる

３．検索エンジンに引っ掛かりやすく、
ブログへの流入が期待できる

４．見込み客がよく使うキーワードを見つけてから
サイト構築する方が効率的である

WEBサイト構築の際は、SEO対策を施しながら
サイトを構築します。その際重要となるのが、
見込み客が検索の際によく使用するキーワードになります。

このキーワードを最初から見つけるのは
結構大変です。

私の場合は、SEO対策が施されている有料ブログを
使っています。そのブログサイトは、今、あなたが見ている
このサイトになります。

ちょっと長くなりそうなので、本日はここまでに
したいと思います。

続きは、次回のブログで。

追伸：本日の記事は、こちらの無料レポートに
詳しく書いてあります。

士業に分かりやすい「戦略的業績アップマニュアル」