- 2010-06-15 (火) 8:00
- WEBマーケティング | WEB集客 | 士業支援 | 見込み客
こんにちは！
戦略企画ドットコム
戦略コンサルタントの三宅巧一です。
戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”
124回目の記事になります！
今回は、「士業支援.com」で公開している
レポート内容の一部を引用する形式で
「見込み客を集めるためのWEBサイト構築」
について解説します。
この場合のWEBサイトの目的は、
見込み客から反応をもらい、
個人情報を得ることです。
これが非常に重要です。見込み客の情報を得るには
どうすれば良いかという視点でWEBサイトを設計します。
見込み客情報を入手する方法は、以下が考えられます。
１．無料相談、無料コンサルティング
２．サービスに関するお問合せ
３．見積り依頼
４．無料レポートのダウンロード
５．無料メールセミナー
６．無料ビデオセミナー
など、いろいろと考えられますね。
では、次にそれぞれから反応をもらうためには、
どうすれば良いか？
という視点でサイトのコンテンツを考えていきます。
ここでは、紙面の関係でこれ以上の詳細説明は
難しいのですが、ポイントは、最終的な目的
（見込み客の個人情報を得ること）から逆算で
考えるというアプローチが有効です。
この次のステップとしては、見込み客に対して、
十分なフォローアップを行うことが大切です。
例えば、
●無料相談、無料コンサルティングの場合は、
アポを取って訪問する、もしくはご来社頂くよう
日程調整する
●サービスに関するお問合せの場合は、
電話やEメールで即答する
●見積り依頼の場合は、電話やメールでニーズを再度
よく確認して見積り書を作成し、できれば訪問して
詳細説明するようにする
●無料レポートダウンロードや無料メールセミナーの
場合は、ステップメールを活用してフォローアップ
する（コンタクトが途切れないようにする）
これらの基本的な営業活動が非常に大切です。
これによって、受注確率は、かなり上がると思われます。
ブログと合わせて見込み客を開拓するための
WEBサイト構築も考え、実際に行動を起こしましょう。
集客が仕組み化出来ますので、非常に楽になります。
では、本日のブログはここまでにしたいと
思います。
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自分で言うのも何ですが（笑）、無料メルマガ
としては、かなり内容が濃いと思います。
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