構築

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

週末から昨日まで、セミナー三昧でした。

まず、6月15日（土）は、AWBM塾の
第２回目セミナーを開催しました。

今回のテーマは
「WordPressブログ集客」

コンセプト、ブログのブランド名、
ブログ仕様、WordPressブログ構築など
盛り沢山の内容でした。

広告宣伝費0円の「自動集客装置」の要である
WordPressブログを構築しています。

参加者の約80％がセミナー会場で

・WordPressのインストール
・テンプレートの適用
・主なプラグインのインストール

まで進むことができました。

当日の様子はこんな感じです。

こちらは、セミナー終了後の
懇親会の様子

翌日の6月16日（日）は、受講生として
マーケティングコーチ講座に参加。

実践的なワークを中心に
・フィードバック
・クライアント獲得
について学びました

そして、昨日は高度なコーチングと
マーケティングスキルを学ぶ
「マスターコーチ講座」
を受講しています。

こんな感じで、
アウトプットとインプットを
繰り返してます。

明日、6月19日（水）は、
先週申込をした

「協会ビジネス実践会」

もスタートするので、それも
楽しみです（^^）。

ひょっとすると・・・
WordPressブログマーケティング協会（仮名）
が立ち上がっているかも？知れませんね。

このブログでも進捗報告しますので
楽しみにしていてくださいね！

さて、本日の「気づきのシェア」は

オンラインとオフラインの融合で売上を最大化する

というテーマでお届けしますね。

6月8日（土）にコンラボという会員サービスで
インタビューを受けました。

インタビュアーは、コンラボ事務局の
中里誠さん。中里さんは、AWBM塾・第１期の
塾生さんでもあります。

そして、撮影は、高田かおるさんです。

コンラボは、北野哲正さんと今井孝さん
が主催している会員サービスで
紹介マーケティングがメイン
テーマになっています。

ちなみにコンラボのサービス内容はこちらをクリック！

※6月末で一旦販売を終了し、7月にリニューアルオープンする
そうです。値上げするとのことですので、ご興味がある方は
早めにご覧ください。

今回は、コンラボのアフィリエイトシステム
である「WOMマネージャー」
を活用したプロモーションに
関するインタビューを受けました！

内容としては、現在開講中の
”All in one”WordPressブログ集客塾
（略して「AWBM塾」）の塾生さんを
募集するために

プロダクトローンチ

というマーケティング手法を使ったので
それに関してインタビューを受ける
という内容です。

このインタビューを受けるにあたって
事前に質問を頂いていたので
準備していたのですが

その時、”ある重要なこと”
に気づきました。

そこで、今回の「気づきのシェア」では、
その”重要なこと”をシェアしたいと
思います！

かなり重要な内容なので、最後まで
お付き合い下さいね。

■オンラインとオフラインの両方が重要！

”ある重要なこと”の答えを
先に言ってしまうと・・・

最終的なセールス局面においては

ライブ感やリアルの力が重要！
つまり、オンラインとオフラインの両方が重要

ということです。

AWBM塾の第１期生は、約40万円の
高額講座にも関わらず、最終的には
32名の方にご参加頂いてます。

で、その内容を今回のインタビューに
備えて、分析しました。

32名の方がどのような経路で申込に
至ったのか？一人一人見て行ったのです。

そして、大雑把に分類すると、
こうなりました。

●WEBセミナー、説明会：12名

●ローンチ中の個別相談対応者：4名

●過去セミナー参加者、過去に個別相談対応した人、
既存クライアント、知人：4名

●ローンチ中にゲスト講師として登壇した
セミナーの参加者：2名

●上記以外（動画のみで参加）：10名

つまり、22名の方は、私と直接会っている
もしくは、ライブのWEBセミナーを
見た方になります。

これで、いかにライブ感やリアルの力が
重要だ！ということが分かりますよね。

特に高額の塾や講座の場合は、
簡単に決めれないと思います。

最後の決め手になっているのは、
主催者の人間性や熱い思い
だと感じました。

これからは、ネットだけではなく
ネットとリアルをうまく融合する
必要がありますね。

つまり、オンラインとオフラインの
両方をうまく融合・活用することで
売上を最大化することが重要
だと思います。

今後は、オンラインとオフラインの
両方を意識し、マーケティング活動の
中に取り入れて行きましょう！

では、今回のブログ「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

6月8日（土）は、コンラボという
会員サービスのプレミアム会員向けに
セミナーをしました。

※ちなみにコンラボの詳細はこちらです

今回のテーマは、

「WordPressとセルフSEOで広告宣伝費0円の
自動集客装置を作る方法」

です。

このセミナーの前半に、参加者の
集客に関する課題を共有するため、
顧客獲得の単価を計算して
もらいました。

ワークの内容は、以下の４項目です。

（１）顧客獲得方法（見込み客の集客方法）
（２）広告宣伝費
（３）獲得実績
（４）顧客獲得単価

参加者の一人に現状をシェアして頂いたのですが
見込み顧客を１名獲得するのに、約5,000円くらい
かかっているとのことでした。

ちなみに、私の場合は
こうなります。

（１）顧客獲得方法：WordPress＋セルフSEO
（２）広告宣伝費　：0円
（３）獲得実績　　：月60～120名（メールアドレス）
（４）顧客獲得単価：0円

広告宣伝費0円の自動集客装置を
２つ持っているので、0円で
毎月60～120名の見込み顧客
情報を獲得できています。

広告宣伝費0円の自動集客装置とは
—————————————
SEO最適化が施されている
WordPressブログ＋ランディングページ
—————————————
のことです。

この顧客獲得単価は、業界や
ビジネスの内容によって
違うと思います。

私の場合は、コンサルティング業界で
ビジネスをしているので、コンサル業界に
おける顧客獲得単価は分かります。

今日の「気づきのシェア」では、
顧客獲得の単価に関する情報を
シェアしますね。

PPC広告（Google AdWordsなどの広告）
を運用しているプロフェッショナルの
リアル情報によると

メルマガ読者を１名獲得するのに

・有名なコンサルタントで約2,000円
・無名なコンサルタントだと約3,000円

かかっているそうです。

ランディングページのコンバージョン率は
約７％とのこと。

これは、Google AdWordsのプロが
広告運用した場合です。

恐らく素人だと、PPC広告運用ノウハウを
持っていないので、もっと広告費が
かかると思います。

あと、私のメンターからも情報を仕入れました。
私のメンターは、コピーライティングのプロで
ランディングページの完成度も相当高いです。

無料オファーは、無料の域を超えていて
明らかに有料レベルです。

それでも、メルマガ読者を１名獲得
するのにPPC広告の場合
「700円」かかっている
そうです。

これはもう、大変なことですよね。

あと、アフィリエイトという方法が
ありますが、かなりリストを持っている
アフィリエイターの方に動いて頂くためには

メールアドレスの登録１件に付き
500円～600円が相場になっています。

見込み客を獲得するために、どれぐらいの
広告宣伝費が必要なのか？イメージ
できたでしょうか？

広告宣伝費に投じる予算がないと
非常に厳しい現実が待って
いますよね。

でもご安心ください。

WordPressを活用した
セルフSEOノウハウを使えば

私のように広告宣伝費0円で
安定的に集客できるようになります。

ご興味がある方は、まずは
こちらのメルマガ【WBM通信】
へご登録くださいね。

こちらのメルマガでは、

広告宣伝費0円の「自動集客装置」を
構築するための

・WordPressブログマーケティング
・ビジネスの成功に必要な戦略、マインド、
ツール、ノウハウなど

あなたのお役に立てる情報を
出し惜しみすることなく
発信しています。

では、今回のブログ「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

●追伸：　セミナー集客に関する有益な無料講座です！

私は、ほぼ毎月セミナーをやっています。

セミナーを開催する場合、
課題となるのは、やはり”集客”ですよね。

そのセミナー集客で圧倒的な
成果を上げている会社があります。

セミナーのポータルサイトを
運営している

ラーニングエッジ

です。

私がメルマガでよく、ジェイ・エイブラハム
の無料セミナーを紹介していますが

そのセミナーは、ラーニングエッジ
が主催会社になります。

そのラーニングエッジが
セミナー集客に関するノウハウを
動画で無料公開してくれるそうです。

—————————————-——-
無料動画セミナー
「無名講師でもセミナーを満席に出来るシンプルな成功法則」
—————————————-——-
ラーニングエッジは、

・日本No.1セミナーポータルサイトを運営
・4,000名規模の大型セミナー集客成功
・300万円もする高額セミナー集客成功
など

かなり桁外れのセミナー企画、集客
実績があります。

私も早速登録しました。

これからは、リアルの力が重要に
なってくると思います。

そのためには、ビジネスにセミナーを
取り入れることが重要ですね。

AWBM塾でも、セミナーセールスの
手法を教えます。

あなたも是非、この無料動画で学んでください！
—————————————-——-
無料動画セミナー
「無名講師でもセミナーを満席に出来るシンプルな成功法則」
—————————————-——-

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

早いもので、もう6月ですね。
あと１か月で今年の上半期が
終わります。

年初に立てた目標は、達成できそうですか？
私は、2013年の元旦に、対前年売上３倍！
を目標に掲げました。

で、その進捗ですが・・・
現時点で対前年売上２倍は
ほぼ確定しました！

今から12月末までに、３倍に
するための具体的な戦略を
考えないと・・・
という感じです。

あなたの現状はどうですか？

さて、その大きな目標を達成するために
欠かせないマーケティング手法が
プロダクトローンチ
になります。

前回は、プロダクトローンチの
準備編を書きました。
こちらです。

プロダクトローンチ経験談【準備編】

今回は、実践編をお伝えしますね。

■プロダクトローンチ【実践編】

●プロダクトローンチ実践編１：LPの告知

プロダクトローンチは、メールアドレスを
登録するランディングページ（LP）
の告知からスタートします。

ランディングページは、これです。

私の場合は、３種類のLPを準備して
あらゆる媒体を使って告知しました。

確か約20種類の打ち手を
実行したと思います。

全部で8,000名を超える方に
ご登録頂いたのですが

私自身でも1,200名の登録者を
集めています。

残り6,800名は、アフィリエイター
にご協力頂きました。

とにかく、LPへアクセスを集める
ことが重要ですね。

●プロダクトローンチ実践編２：
アフィリエイトセンターの運営

短期間で見込み客のメールアドレスを
集めるためには、アフィリエイトが
必須となります。

そのためには、自社アフィリエイトセンター
を持ち、運営する必要があります。

私の場合は、コンラボのWOMマネージャー
（コンラボのWOMマネージャーはこちらをクリック！ ）
を使っています。

ローンチ中は、毎日メールを発信し
アフィリエイターとのコミュニケーション
を密に取ります。

アフィリエイターのモチベーションを
アップする施策も打ったりします。

●プロダクトローンチ実践編３：
見込み客とのコミュニケーション

ランディングページへ登録してくれた方
とのコミュニケーションも重要です。

プロダクトローンチがスタートしたら
毎日、メルマガを配信し、信頼関係を
構築して行きます。

そして、少しずつ、無料コンテンツ
（動画コンテンツ）を公開していきます。

●プロダクトローンチ実践編４：コメント対応

無料コンテンツを公開すると
コメントが増えます。

私の場合は、

・ブログのコメント欄
・Facebookコメント欄

を解放しました。

コメント数は、最終的には2,000以上に
なっています。それらコメントすべてに
目を通していました。

そして、Facebookコメント
に対しては、一つ一つ丁寧に
返事を返しました。

●プロダクトローンチ実践編５：商品内容を固める

当然ですが、プロダクトローンチ前に
どんな商品にするのか？ある程度は、
準備しておきます。

ただ、コメントを参考にして
更に良い商品内容にします。

私の場合もコメントを見て
参加者のニーズを把握し、商品内容を
ブラッシュアップしています。

ローンチに限らず、見込み客の
ニーズを把握することは
非常に大切ですね。

●プロダクトローンチ実践編６：
セールス動画シナリオ作成

商品内容が固まったら、セールス動画
のシナリオを考えます。

この際必要となるのが
「コピーライティング」
のスキルです。

動画でセールスする場合も
やはりコピーライティングの
スキルを使います。

私の場合は、パワーポイントで
資料を作成し、その資料を
説明するシナリオを
考えました。

●プロダクトローンチ実践編７：
セールス動画撮影

動画のシナリオが完成したら
動画撮影に向けて練習を重ねます。

そして、セールス動画の撮影と
編集を行います。

動画撮影と編集は、自分では
無理なので、その道のプロに
お願いしました。

●プロダクトローンチ実践編８：
セールス動画公開とフォロー

セールス動画をあるタイミング
で公開します。

そして、３日間の先行販売期間を
設定し、特別価格で販売します。

この間、いつもより多く
メルマガを配信し、申込み
を促します。

申込みがどんどん入ってくるので
入金確認や入金確認メールの
発信などに対応します。

●プロダクトローンチ実践編９：
無料WEBセミナーの開催

先行販売の最終日にWEBセミナーを
開催し、ここでも申込みを
促します。

私の場合は、先行販売終了３時間前に
WEBセミナーを開始。先行販売終了
時間になるまで、WEBセミナー
を続けました。

ここで駆け込み申込みが
３件入っています。

●プロダクトローンチ実践編10：
無料説明会の開催

先行販売が終了したら
今度は、リアルの無料説明会
を開催します。

私の場合は、GW中とGW明け
に説明会を行いました。

告知から開催まで、数日しか
なかったので、集客人数は
それほど多くなかったです。

でも、成約率が60％もありました。
やはり、リアルの力は大きいですね。
一番、伝わります。

参加者の中には、無料オンライン
講座を全く見ていなくて

私のことを１日前に知った
人もいました。

その方は、その場で意思決定して
申込んでくれました。

本当にうれしかったです。

●プロダクトローンチ実践編11：
ユーストリームで説明会映像配信

最後の説明会は、ユーストリームを
使ってライブ中継もしました。

視聴者は、常時30名程度。

視聴者が少なかったので
申込みはないかな？と
思っていましたが・・・

ユーストリーム経由で２名
の申込みがありました。

最後まで諦めないで
やり切ることが本当に
大切ですね。

実践編だけでも、これだけ
やることがあります。
かなりハードですよね。

でも、一度経験すると、ある意味
怖いものがなくなります（笑）。

そして、確実にレベルアップできます。

まずは、プチプロダクトローンチでも
良いので、チャレンジしてみてください！
必ず、成長できると思います。

では、今回のブログ「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

●追伸：無料講座「新・家元制度実践講座」
のご紹介（期間限定です！）

戦略企画ドットコムでは、
AWBM塾の次のステップとして

”WordPress集客コンサル養成講座”
を近い将来、開講したいと
思っています。

つまり、私の分身を作っていく
イメージですね。

家元制度、みたいなイメージに
なるかも知れません。

そんなことを考えていたら
ビジネスパートナーから

新・家元制度

というビジネスモデルがあるよ
という話が舞い込んできました。

こちらです↓

————————————–
新・家元制度実践講座
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この「新・家元制度」は
私のような集客コンサルを
養成する、つまり「先生」を作る塾
のイメージになります。

学ぶ側から教える側になる

その教える側の先生を養成し
収益を生み出すビジネスモデルです。

非常にタイムリーな内容なので
私も学んで、

WordPress集客コンサル養成講座

の参考にしたいと思っています。

もしもあなたが
これから何かセミナーや塾、
講座をやろうと思っている場合は

この無料講座が参考に
なるかも知れません。

無料で受講することが可能なので
宜しければ、こちらから
ご登録ください。

・顧客獲得コストゼロ
・継続率９５％以上

のビジネスモデルとのことです。

————————————–
新・家元制度実践講座（無料）
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関連記事：プロダクトローンチで1000万円以上受注する方法