業績アップ

こんにちは！
戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”５回目の記事になります。
まだ、１回目～４回目の記事をお読みでない方は、是非ご覧下さい。

この前、年１回の健康診断がありました。現在の会社（アクシスコンサルティング）へ
転職してから４回目の健康診断になります。この歳になるとメタボ体形になりがち
ですが、私の場合は逆で、４年連続で体重が１キロずつ減ってます！

これ、すごいですよね。しかも、今回驚いたのは、ウエストがなんと５センチも
減ってました！どうりで、最近ズボンがゆるいな～と思ってました。

それ以外の数値も良好（若干、血圧が低めでしたが）で、全然問題ありません。
健康で良かったです。次回のブログでダイエット方法を書きますね、
期待しててください（特にダイエットはしてませんが）。

さて、今回のテーマは、”理念と意思決定の関係性”についてです。

あなたは、意思決定で迷われたことはありますよね？
上位職になればなるほど、難しい意思決定をしなければいけない機会が多いと思います。
そんな時、みなさんは何を基準に意思決定されていますか？（ちょっと考えて見てください）

はい、その通り”経営理念・事業理念”ですね。

ついこの間、こんなことがありました。現在、支援中の某クライアントから、想定していた
料金で継続支援を依頼できなくなったので、かなり値下げしてほしいという依頼が舞い
込んできたのです。

こちらとしては、想定外のこと（何しろ社長自身がOKを出していたので）で、
ちょっとびっくりです。このクライアントの現在の状況は、戦略立案が完了、
その実行フェーズと運用フェーズに入っているところです。

現在、すごい勢いで既存のお客様訪問と新規顧客開拓を進めています
（私も一緒に営業してます）。そんな矢先のできごとでした。
よく聞いてみると、役員会で親会社から指摘があったとのことでした。

このご時世なので役員会でいろんなことを言われているそうです。
特に費用対効果に関して、いろいろと親会社の役員から突っ込みが
入っているとのことでした。

この時点で４月以降の契約を書面にて契約していませんでしたので、
”契約しない”という意思決定も選択肢にありました。
何しろ、こちらにとってはリスクの大きい、かなり不利な条件です。

そこで、クライアントの社長といろいろと相談しました。どうしても固定は増額できない
ので、成功報酬をかなり増やして頂くことで合意に至ったのですが、それでも客観的に
みるとこちらが不利な条件です。

何しろこのご時世で新規顧客を開拓するのは、時間とコストがかかりますので。
でも、私はこの案件を受けるという意思決定をしました。

それは、私が考えた理念に基づいての意思決定となります。”中小・ベンチャー企業の
業績アップをサポートすること”が理念です。でも、事業を継続するために利益も必要です。

今回のケースは、新規顧客開拓で売上が上がれば、弊社も利益が上がります。
でも、新規顧客が開拓できないと、稼働人件費という観点から見た場合、
かなり持ち出しがでてしまいます。

それでも、理念に基づいて考えるとやる意味と価値があると判断しました。
これがもしも”儲けること”が判断基準だと、”契約しない”という
意思決定になったことでしょう。

この意思決定によって、クライアント先の実働部隊の方々のモチベーションが少し上がった
ような気がします。恐らく、彼らの”感情”を少しでも動かせたのではないかと思っています。
実行フェーズでは、実働部隊の方々の”情熱”が結果を左右します。

今後どうなるか注目ですね。

あなたなら、どう判断しますか？自分に置き換えて、考えて見てください。

では、今回はこの辺で。

次回は、”ビジネスマインド”にフォーカスして記事を書きたいと思います。
これも非常に重要なテーマです。理念の次に大切なテーマだと思います。

では、次回も読んで下さいね。

こんにちは！
戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”４回目の記事になります。
まだ、１回目～３回目の記事をお読みでない方は、是非ご覧下さい。

戦略企画.comと戦略コンサルタントブログ”気づきのシェア”を立ち上げて
から一週間が経過しました。その間、いろんな方からありがたいコメントを
頂きましたので、一部紹介させて頂きたいと思います。

・サイト拝見させて頂きました。ますますご活躍されていますね！
・サイト拝見しました。初々しい感じが伝わってきます。
・ビジネス界の戦士みたいなイメージ。今迄戦い抜いてきた強さを感じました。
・よくできていますね。自分のBlogで紹介しておきますよ。
・経歴から戦略企画.comを理解するページが印象的でこのビジネスに対する
熱い思いを強く感じました。
・徐々にコンテンツが増えると、すごく良質なサイトになるように感じます。
・戦略色やワークフローなど出ており、分かりやすいと思います。
個人的には、三宅さんのプロフィールが事業への思いなど伝わりとても
素敵だと思います。

などなど、これら以外にもたくさんコメント頂きました。みなさん、ありがとう
ございます。みなさんのお役に立てるよう、全力で頑張ります！

さて、今回のテーマは、”経営理念と事業理念の関係性”についてです。
あなたは、どう思われますか？（ちょっと考えて見てください）

これは、比較的想像するのが難しくないと思います。
経営理念が上位理念、会社という箱を全体的に覆っているようなイメージで
その箱の中に納まる形で事業理念があります。イメージ湧きますかね？

経営理念は会社の原点、事業理念は事業の原点です。
まだ、規模が小さい中小・ベンチャー企業は、単一事業を展開しているケースが
多いので、それらの区別が明確にない会社が多いかも知れません。

ちなみに我社（アクシスコンサルティング）の経営理念は、
”新しい社会的価値の創造”です。この理念をベースに新しい事業を考えています。

私の事業部（戦略企画アウトソーシング事業）の理念は、まだ明確に言語化できて
いないのですが主旨は、”中小・ベンチャー企業をグローバル社会でも元気に活躍
できる企業にするお手伝いをすることによる社会貢献”もしくは”中小・ベンチャー
企業の業績アップをサポートすることによる社会貢献”です
（まだ、うまくまとまってないですね）。

これは、上位理念である経営理念との整合性が取れていると思っています。
どんな新しい価値があるのか？については、こちらを読んで頂けると分かりやすい
と思います（戦略企画.comとは）。

ここで言いたいのは、経営理念と事業理念の整合性が取れているか？ということです。
新規事業をただ”儲かりそうだから”、”なんだかニーズがありそうだから”という理由で
はじめるとうまく行かないかも？知れません
（ただでさえ、新規事業を成功させるのは大変です）。

この点をあなたに注意して頂きたいと思い、このテーマで書いてみました。
事業がうまくいっていない会社、事業部は、この点から見直すと良いかも知れませんね。

さて、理念にはもう一つ重要な役割があります。それは、”最高意思決定基準”です。
ビジネスを進めていくと、いくつもの壁にぶち当たります（私も何度壁にぶち当たった
ことか）。いろんな意思決定をしなければいけません。

その時の判断基準になるのが、経営理念や事業理念になります。

次回は、理念と意思決定の関係性について書こうと思います。

こんにちは！
戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”３回目の記事になります。
まだ、１回目および２回目の記事をお読みでない方は、是非ご覧下さい。

さて、今回のテーマは、前回と同じ”ビジネスで一番大切なもの”です。
続編ということで、今回はある特定事業にフォーカスして事例を交えながら
”理念”について考えたいと思います。

読者のみなさんは、何らかのビジネスに携われている方々が多いと
思いますが、みなさんのビジネスにおける事業理念は何ですか？
つまり、最終的に何を達成するために今のビジネスをしているのでしょうか？

明確に答えられる方は、以外と少ないのでは？と思っています。
ちなみに私は”戦略コンサルティング”のビジネスを展開しています。
何故、このビジネスをしているのか？どんな意味や価値があるのか
少し説明したいと思います。

１％と９９％、この数字は何でしょう？

答えは、日本にある会社の１％は大企業、９９％は中小・ベンチャー企業です。
日本にある戦略コンサルティングファームは、株式上場している大手企業を
メインクライアントとして戦略コンサルティングサービスを提供しています。

とても高額なフィーで、もちろんそのアウトプットの質も高いことでしょう。
しかしながら、９９％の中小・ベンチャー企業の経営や事業戦略をコンサルティング
する会社は、全然足りていない状況です。

そもそも、中小・ベンチャー企業は財務的に脆弱な企業が多いので、
高額なフィーが必要となる戦略コンサルティングをお願いできる
ような余裕がないのが実情だと思います。

一方で中小・ベンチャー企業は人材不足が深刻で、このような戦略を立案できる
人材があまりいません。私は、ここに満たされていないニーズがあると思い、
注目したわけです。

また、私の今までの経歴や強み、個人的な理念やビジョン
ともマッチしていることがこのビジネスを始めた理由でもあります。

この点に関しては、別の機会にお話したいと思います
（書き出すと長くなりそうなので）。

従いまして、私の事業における理念は、”中小・ベンチャー企業の業績アップを
サポートすることによる社会貢献”となります。私は、この理念を追求するために
この事業を企画し、2009年2月から事業部の立上げに奔走しています。

幸い、私のサービスをご活用頂いている大切なクライアントがまだ立上げから
２か月というのに２社あります。私は、私のクライアントになって頂いた企業、
関係者の方々に対しては、一生涯私のクライアントとしてサポートしたいと
思っています。

ということで、私はこの理念達成をとことん追求して、世の中に貢献して
いきたいと思います！

もっともっと書きたい事があるのですが、長くなりそうなので今日はここまでに
しておきます。では、次回のブログも楽しみにしていて下さい。

次回は、経営理念と事業理念の関係について、書きたいと思います。