コンサルタント

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

毎月１回「マスターコーチ」という
高額の講座を受けています。

この講座は、年間で億単位を稼いでいる
二人のメンターから直接指導してもらう
超高額講座です。

だいたい６か月に１回、大きな目標を掲げ
その目標に向かってプロジェクトを
進めて行きます。

前半の１～６月は、単独でプロダクトローンチを
実行し、成功させるという課題が与えられ

”All in one”WordPressブログ集客塾
（AWBM塾）を開講し、高額塾にも関わらず
32名の方がこの塾に参加してくれました。

お陰様で何とか課題をクリアーして
大きな成果を得ることができました。

これで少しはゆっくりできるかな
と思っていたら、メンターから次の大きな
課題が与えられました。

それは、ジョイントプロダクトローンチ
をすること！でした。

つまり、私の単独ではなくて、複数名で
チームを組んでプロダクトローンチを
成功させるという課題が出たのです。

しかもAWBM塾の2期も予定通り11月中旬頃に
開講するので、これからの半年で２回の
プロダクトローンチをする

ということになります。

かなりのビックチャレンジです（笑）。

早速、企画を練っているところです。
その内容に関しては、また、お知らせしますね。

さて・・・

本日のテーマは
「リレーショナルキャピタル」
に関してです。

リレーショナルキャピタルとは、
世界No.1マーケティングコンサルタント
である「ジェイ・エイブラハム」の
新戦略です。

私自身は、この戦略を直接ジェイから
学んでいませんが、スピードブランディングの
鳥居祐一さんが、ご自身のセミナーで

リレーショナルキャピタル

のポイントをシェアされていたので
本日はその内容をシェアしたいと
思います。

鳥居祐一さん主催セミナーの様子

鳥居さんは、2013年3月に成田で開催された
ジェイのセミナーに参加し、直接、ジェイから
学んでいます。

■「リレーショナルキャピタル」とは？

一言で言うと・・・

既に相手が持っている資産を再活用させてもらう
ことで、新たな価値を生み出したり、今自分が
提供している価値をまだ出会っていない人へ
届けること

だと私自身は定義しました。

例えば、身近な言語で表現すると・・・

・コラボレーション
・ジョイントベンチャー
・マッチングビジネス
・プラットフォームの共有
・アウトソーシング
・アライアンス
・信用の貸し借り

になります。

■「リレーショナルキャピタル」成功のポイントは？

１．徹底して自分の強みを磨く

やはり、まずは提供できるものがないと
駄目ですよね。最初から相手の力だけ
借りようと思ってもうまくいきません。

自分独自の強みを活かし、自分にしか
提供できない価値を見つけ、磨き
あげる必要があります。

まずは自力である程度の実績を
作る必要があります。

２．価値と価値の交換ができる相手と組む

提供するものと得るものを同じぐらいに
するのが理想ですね。私もメンターから
同じぐらいのレベルの人と組んで
くださいと言われました。

３．全てお膳立てして相手への負担を減らす
（特に自分よりステージが上の人）

仮に自分よりもステージが上の人と組む場合は
面倒なことはすべて自分がやるくらいの
気持ちで取り組む必要がありますね。

相手にメリットを示す必要があります。

４．相手の収益を最大化するような提案をする

一番分かりやすいのは、どれくらいの収益が
得られるのか？その数字と根拠を示す
ことですね。

これを断ったらおかしいと思えるような
相手にとって魅力的な提案を考えましょう。

私自身は、2009年3月にジェイの３日間
ビデオセミナーに参加したことがあります。

その時、ジェイが最も得意としている
ジョイントベンチャーに関しても学んだのですが
ジョイントベンチャーとリレーショナルキャピタルの違いが
正直なところ良くわかりませんでした。

何か大きな違いがあるのかも知れませんね。

それでは、本日の「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

●追伸１：ジェイエイブラハムの新戦略
「リレーショナルキャピタル」
に関する無料WEBセミナーのご案内です！

世界No.1マーケティングコンサルタント
ジェイ・エイブラハムの新戦略である

リレーショナルキャピタル

に関する無料WEBセミナーが
6月26日（水）に開催されます。

「お金をかけずに売上を上げる方法」
について教えて頂けるとのことなので
宜しければ、こちらからご登録ください。

ジェイの新戦略に関する無料WEBセミナーはこちら！

●追伸２：コンラボが値上げとなります

私が所属している会員サービスで「コンラボ」
というのがあります。

コンラボは、私のメンターである北野哲正さん
とそのパートナーの今井孝さんが主催している
会員サービスで、紹介マーケティングがメイン
テーマになっています。

そのコンラボですが、６月末で一旦募集を
打ちきり、８月にリニューアルするそうです。

リニューアル後は、料金が値上げとなり
年間一括払いじゃないと入会できなく
なるとのことなので、今月中の入会が
お勧めです。

月額9,800円という手頃な価格で、アフィリエイト
システム（WOMマネージャー）を使うことが
できます。

※私はWOMマネージャーを使って、プロダクトローンチを
成功させることができました。

また、リアルな交流会やセミナーも毎月開催
されているので、それだけで元が取れる
と思います。

コンラボのサービス内容はこちらです！

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

6月8日（土）は、コンラボという
会員サービスのプレミアム会員向けに
セミナーをしました。

※ちなみにコンラボの詳細はこちらです

今回のテーマは、

「WordPressとセルフSEOで広告宣伝費0円の
自動集客装置を作る方法」

です。

このセミナーの前半に、参加者の
集客に関する課題を共有するため、
顧客獲得の単価を計算して
もらいました。

ワークの内容は、以下の４項目です。

（１）顧客獲得方法（見込み客の集客方法）
（２）広告宣伝費
（３）獲得実績
（４）顧客獲得単価

参加者の一人に現状をシェアして頂いたのですが
見込み顧客を１名獲得するのに、約5,000円くらい
かかっているとのことでした。

ちなみに、私の場合は
こうなります。

（１）顧客獲得方法：WordPress＋セルフSEO
（２）広告宣伝費　：0円
（３）獲得実績　　：月60～120名（メールアドレス）
（４）顧客獲得単価：0円

広告宣伝費0円の自動集客装置を
２つ持っているので、0円で
毎月60～120名の見込み顧客
情報を獲得できています。

広告宣伝費0円の自動集客装置とは
—————————————
SEO最適化が施されている
WordPressブログ＋ランディングページ
—————————————
のことです。

この顧客獲得単価は、業界や
ビジネスの内容によって
違うと思います。

私の場合は、コンサルティング業界で
ビジネスをしているので、コンサル業界に
おける顧客獲得単価は分かります。

今日の「気づきのシェア」では、
顧客獲得の単価に関する情報を
シェアしますね。

PPC広告（Google AdWordsなどの広告）
を運用しているプロフェッショナルの
リアル情報によると

メルマガ読者を１名獲得するのに

・有名なコンサルタントで約2,000円
・無名なコンサルタントだと約3,000円

かかっているそうです。

ランディングページのコンバージョン率は
約７％とのこと。

これは、Google AdWordsのプロが
広告運用した場合です。

恐らく素人だと、PPC広告運用ノウハウを
持っていないので、もっと広告費が
かかると思います。

あと、私のメンターからも情報を仕入れました。
私のメンターは、コピーライティングのプロで
ランディングページの完成度も相当高いです。

無料オファーは、無料の域を超えていて
明らかに有料レベルです。

それでも、メルマガ読者を１名獲得
するのにPPC広告の場合
「700円」かかっている
そうです。

これはもう、大変なことですよね。

あと、アフィリエイトという方法が
ありますが、かなりリストを持っている
アフィリエイターの方に動いて頂くためには

メールアドレスの登録１件に付き
500円～600円が相場になっています。

見込み客を獲得するために、どれぐらいの
広告宣伝費が必要なのか？イメージ
できたでしょうか？

広告宣伝費に投じる予算がないと
非常に厳しい現実が待って
いますよね。

でもご安心ください。

WordPressを活用した
セルフSEOノウハウを使えば

私のように広告宣伝費0円で
安定的に集客できるようになります。

ご興味がある方は、まずは
こちらのメルマガ【WBM通信】
へご登録くださいね。

こちらのメルマガでは、

広告宣伝費0円の「自動集客装置」を
構築するための

・WordPressブログマーケティング
・ビジネスの成功に必要な戦略、マインド、
ツール、ノウハウなど

あなたのお役に立てる情報を
出し惜しみすることなく
発信しています。

では、今回のブログ「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

●追伸：　セミナー集客に関する有益な無料講座です！

私は、ほぼ毎月セミナーをやっています。

セミナーを開催する場合、
課題となるのは、やはり”集客”ですよね。

そのセミナー集客で圧倒的な
成果を上げている会社があります。

セミナーのポータルサイトを
運営している

ラーニングエッジ

です。

私がメルマガでよく、ジェイ・エイブラハム
の無料セミナーを紹介していますが

そのセミナーは、ラーニングエッジ
が主催会社になります。

そのラーニングエッジが
セミナー集客に関するノウハウを
動画で無料公開してくれるそうです。

—————————————-——-
無料動画セミナー
「無名講師でもセミナーを満席に出来るシンプルな成功法則」
—————————————-——-
ラーニングエッジは、

・日本No.1セミナーポータルサイトを運営
・4,000名規模の大型セミナー集客成功
・300万円もする高額セミナー集客成功
など

かなり桁外れのセミナー企画、集客
実績があります。

私も早速登録しました。

これからは、リアルの力が重要に
なってくると思います。

そのためには、ビジネスにセミナーを
取り入れることが重要ですね。

AWBM塾でも、セミナーセールスの
手法を教えます。

あなたも是非、この無料動画で学んでください！
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無料動画セミナー
「無名講師でもセミナーを満席に出来るシンプルな成功法則」
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こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

5月25日（土）「AWBM塾・第１期」
記念すべき第１回目の
リアルセミナーを開催しました！

当日の様子は、こんな感じです。

セミナーの様子

懇親会の様子

いよいよ、
”All in one”WordPressブログ集客塾（AWBM塾）
が本格始動しました！

１年後の結果が楽しみです。

ブログでも、適宜、進捗情報を
アップして行きたいと思います。

ちなみにこの「AWBM塾」は、
プロダクトローンチという
マーケティング手法を使って
塾生さんを短期間で一気に集めました。

そこで、今日のブログ「気づきのシェア」は、
「プロダクトローンチ」に関して
私の経験談をシェアしたいと
思います。

興味深い内容になると思いますので
是非、最後までご覧下さい！

このプロダクトローンチですが
私としては、生まれて初めての
試みであり、且つ単独でのローンチでした。

※プロダクトローンチは、大掛かりな
プロモーションになるので、ジョイト
で行うケースが多いです。

このプロダクトローンチという
マーケティング手法ですが
かなり大変です。

ローンチ中は、体重が
２キロも減りました（苦笑）。

２キロぐらい・・・と思われたかも
知れませんが、私は身長181センチ、
体重67キロ、体脂肪率13％なので、
かなりスリムです。

それにも関わらず、65キロまで痩せて
しまいました。それぐらい、ハードだった
ということです。

今は、お陰様で標準体重の67キロまで
戻ってます（^^）。

では、プロダクトローンチは
実際、何をするのか？

その裏側をお話ししたいと思います。

■プロダクトローンチ【準備編】

●ステップ１：コンセプトを練る

プロダクトローンチがうまく
いくかどうかは、”コンセプト”
が非常に重要です。

これは、ローンチに限った話ではなく
あなたのビジネスにおけるコンセプト
も同じです。

例えば、私の場合は
———————————————-
広告宣伝費0円の「自動集客装置」を手に入れて
年収1000万円を毎年・継続的に稼ぐ方法
———————————————-
というコンセプトでローンチを行いました。

●ステップ２：無料コンテンツ作り

見込み客を集めるために、無料で価値の
高いコンテンツを準備します。

私の場合は、

・北野哲正さんとの対談動画
・全５回、約３時間の動画コンテンツ
・５つの参加特典

を準備しています。

当然ですが、全体の構成やシナリオを
考える必要があります。

●ステップ３：アフィリエイターへの依頼

プロダクトローンチは、短期間で見込み客を
一気に集めるため、有力なアフィリエイターの
協力が必要です。

ご協力頂けるように働きかける
必要があります。

私の場合は、５名の方に声を
かけさせて頂きました。

●４．ランディングページ制作

見込み客が無料オファーへ登録するための
ランディングページを準備します。

そのためには、コピーライティング
のスキルが必要です。

また、ランディングページを
制作する必要があります。

ここまで、簡単ですが準備期間に
やるべきことを箇条書きに
してみました。

私の場合は、メンター２名の指導を
受けながら、

・動画の撮影、編集
・ランディングページ制作

を外部へ委託し、それら以外は
すべて一人で準備しています。

これだけでも、相当大変ですよね。

更にここからが本番になるのですが
長くなりそうなので、次回の
ブログでお伝えしますね。

■カリスマ・マーケティングコンサルタントの
濱田昇さんが最新のノウハウを無料公開！

最新のプロダクトローンチノウハウを
濱田昇さんがWEBセミナーで無料
公開してくれるそうです。

濱田さんが最近プロデュースした
２つのプロダクトローンチは
合計売上1億8,000万円。

私とは、桁違いですね。

その最新ノウハウをWEBのライブ
セミナーで教えてくれるとのこと
なので、あなたにも是非、見てほしい
と思います。

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【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ】
無料WEBセミナー（ライブ）はこちら！
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私にとっては、かなり身近なテーマで、即
実践に活かせそうなので、必ず見ます。

一緒に学びましょう。

ちなみに、私は濱田昇さんの

・コピーライティング教材
・DVD教材

で学んだことがあります。

コンセプトの作り方が非常に参考になり
私がクライアントさんのコンセプトを
短期間で作れるようになったのは、
これら教材のおかげです。

濱田さんのコンテンツは非常に
質が良いので、自信を持って
お勧めできます。

宜しければ、無料・WEBセミナーへ
事前登録してください。

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【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ】
無料WEBセミナー（ライブ）はこちら！
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※開催日は、5月30日（木）20:00～です。

では、今回のブログ「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。

関連記事：プロダクトローンチで1000万円以上受注する方法