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2012-10-22
希少性・限定性で感情が動き３秒で購入した事例とは？
- 2012-10-22 (月)
- 希少性・限定性
こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
昨日は、前職時代の元部下（中国人美女二人）に
久しぶりに会い、１か月前に迎えた誕生日の
お祝いをしてもらいました。
会社を辞めてもう３年以上経過しますが
こうやってお祝いしてもらえることは
本当に幸せですね。
二人に謝謝です！
さて、本日の本題に入りますね。
今日は、マーケティングにおける
”希少性・限定性”の重要性を
お伝えしたいと思います。
通常価格：12,600円のDVDなのに
19,350円で購入してしまった、しかも
３秒で買ってしまった私の事例です。
私は、10代の頃から浜田省吾の大ファンです。
毎日のように浜省のアルバムを聞いてました。
でも、アメリカ駐在中やベンチャー企業で
仕事に没頭していた頃は、浜省のことを
すっかり忘れていました。
起業してから家（自宅が事務所です）で
仕事をすることが増え、何か音楽でも
聞きたいなあと思い、YouTubeで検索していたら
浜省の曲がたくさん出てきました。
その日以来、ほぼ毎日のように浜省を
を聞きながら、仕事をしています。
不思議と、何度聞いても浜省の曲は
聞き飽きないですね。素晴らしい
名曲ばかりです。
今年の9月に浜省のニューアルバム
ON THE ROAD 2011
”THE LAST WEEKEND”
が発売されたので、多少、どこで買うか
迷いながら、最終的にはAmazonで
購入しました。
で、早速聞いているのですが
やっぱり浜省はいいですね（笑）
その中で、ON THE ROAD 2005-2007
”MY FIRST LOVE”というアルバム
があることに気づきました。
そして、早速Googleで検索したのです。
検索１位だったのは、Amazon。
そして、Amazonのページを見ると・・・
なんと在庫が１個しかありません。
それを見た瞬間、３秒で購入して
しまいました（笑）。
人間の心理として、希少性を求める
というものがあります。
私たち人間は、いつでも手に入るもの
には、なかなか体が反応しないのですが
残り１個しかないもの（希少性）、
数量限定や期間限定など、限定性が
あるものには、反応しやすくなります。
実際、私自身、この体験を通して
改めて”希少性・限定性”の
重要性に気づきました。
あなたが商品・サービスを販売する時は
例えば、
・販売数量を限定する
・販売期間を限定する
・特典の数を限定する
など、何らかの希少性・限定性を
取り入れると、反応率が高くなると
思います。
是非、試してみてください。
浜省のMY FIRST LOVEを購入後、数日経って
Amazonの販売ページを見たら、
在庫１個という表示が・・・
そして、よくよく見たら
Amazonのマーケットプレイスに
出品されていたものを買っていた
ことに気づきました（笑）。
よく読まないで、焦って買ったので
そんなことも知りませんでした。
希少性の威力はスゴイですね。
では、本日の「気づきのシェア」は
ここまでにしたいと思います。
今週も張り切って行きましょう！
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こんにちは！周りの人から“鉄人”と言われている引寄せ集客コンサルタントの三宅巧一（みやけ こういち）です。ブログ 「気づきのシェア」に訪問頂きましてありがとうございます。本体サイトの「戦略企画.com」および関連サイト「一人起業戦略.com」も宜しくお願いします。ここで、簡単に自己紹介したいと思います。
引寄せ集客コンサルタント 三宅巧一
私は、バリバリの理系出身です。高専・大学・大学院で９年間も機械工学の勉強をしました。でも、最初に就職した東証１部上場の電機メーカーでは、なぜか全く畑違いの「海外事業部」へ配属されたのです。その後、1998年に駐在員として渡米、2001年のITバブル崩壊と同時多発テロの時は、事業部の事業再建責任者としてビジネスを建て直しました。2005年にアメリカから日本へ帰国、その後、ベンチャー企業にてキャリアコンサルタント、経営企画、事業企画、事業責任者を経験し、2009年に独立起業しています。私の人生のテーマ（理念）は、“論理と直感で限界を突破し、社会に新しい価値を提供するグローバルリーダーを一人でも多く創出すること”と考え、日々活動しています。この思いに共感頂ける方と一緒にビジネスがしたいですね。どうぞ宜しくお願いします。
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