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セミナー営業で高額商品を売る3つのポイントとは?

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こんにちは!
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

今週の土曜日は「AWBM塾・第1期
第1回目のリアルセミナーです。

1回目セミナーテーマは、
戦略構築12ステップ!

12のステップに分けて

・広告宣伝費0円の自動集客装置を構築し
・必要最低限の経費で売上を最大化
・毎年、継続的に年収1000万円稼ぐ

戦略を1日かけて考えてもらいます。

今、その準備をしているのですが
パワーポイントの資料が100ページ
を超えました!

1日で終わるのか、やや心配ですが・・・(笑)

まともにやると1日では終わらないので
塾生専用の会員サイトに予習コンテンツを
どんどんアップしています。

ちなみにこちらが塾生専用の会員サイトです。

予習 ⇒ 本講座 ⇒ 復習 ⇒ 実践
というサイクルを高速で回せる
仕組みを作りたいと思っています。

さて・・・

本日の「気づきのシェア」は、
セミナー営業で高額商品を売る方法
についてお伝えしますね。

私がセミナーを始めたのは、2011年6月からです。
最初のセミナーは、参加費500円の
ワンコイン勉強会でした。

特に商品を売ることもない
単なる勉強会でした。

まずはやってみよう!というノリでしたね。

それから、参加費1万円のプライベートセミナー
をやりました。このセミナーは、1対1の
セミナーなので、最後にバックエンド商品
を提案しています。

その場で年間契約30~50万円する商品を
契約
してくれた人が何名もいました。

これが私にとって、初めてのセミナー営業です。

次に参加費1万円で参加人数4名の
セミナーを毎月開催しました。

ここでも、最後に高額商品を案内し
個別相談へ誘導。その個別相談で商品を
提案する形式で新規クライアント
を獲得しました。

この方法もうまく機能していました。

そして、2012年12月から、参加人数
20~30名規模のセミナー講師として登壇し
高額のバックエンド商品を提案する

本格的なセミナー営業に
トライしたのです。

セミナーで私のネット集客ノウハウを
提供し、そのノウハウを実践するための
バックエンド商品を説明しました。

そして、セミナーの出口を

・3万円のプライベートセミナー
・無料個別相談

にしてみました。

そうしたら、3万円のプライベート
セミナーがその場で売れ、無料個別相談
にも複数名の方が申し込まれました。

更に、2013年3月には、4時間の単独セミナーを開催。
セミナー営業で、100万円の高額商品を
オファーし、その場で1名の方に
お申込み頂いた
のです。

これとは別に7名の方が無料個別相談へ申込まれ
内4名の方がバックエンド商品を契約されました。

1回のセミナーだけで、約400万円を
受注
しています。

直近では、AWBM塾の参加者を集めるために
プロダクトローンチを行い、30名以上の方が
第1期生として参加
してくれることに
なりました。

これも、動画セミナー営業&
リアルセミナー営業です。

このように、着々とレベルアップしています。

では、なぜ「セミナー営業」という手法で
このような成果を出すことができたのか?

セミナー営業で高額商品を売る
3つのポイントをお伝えしますね。

●セミナー営業・ポイント1:
魅力的なバックエンド

あなたにしか提供できない価値を明確にし
その提供価値を実現するバックエンド
商品を準備すること

これがないと、いくらセミナー営業を
しても商品は売れません。

見込み客の悩みを解決する
あるいは、願望を満たすことが
できる魅力的なバックエンドを
準備しましょう!

●セミナー営業・ポイント2:
セミナー会場の場作り

人間は感情で決断し、論理で自らを
納得させます。あなたが高額商品を購入
した時のことを思い出してください。

まずは、「これほしい!」という感情が働き
この商品を買う論理的な理由を
探したと思います。

なので、セミナー営業の際は、
見込み客の感情を動かす
必要があります。

商品の機能面を訴求するだけでは駄目で
感情に訴えかける必要があるのです。

●セミナー営業・ポイント3:
最強のテンプレート

このセミナー営業には、型(テンプレート)
があります。項目数としては18です。

私も基本的には、この型に従って
セミナー営業のコンテンツを
作り込んでいます。

さすがにブログでは公開できませんが
AWBM塾のカリキュラムに入っていますので
本格的に学びたい方は、AWBM塾・第2期
に入ってくださいね。

AWBM塾に関しては、今後、
メルマガ【WBM通信】でお伝えしますので
ご興味がある方は、メルマガへご登録ください。

メルマガ【WBM通信】の登録はこちら!

セミナー営業のポイントは他にも
たくさんあります。ブログで伝えきれる
ボリュームではないので、今回は
3つのポイントに絞ってお伝えしました。

参考にして頂ければと思います。

●追伸:濱田昇さんが1億8000万円売り上げた
”プロダクトローンチ”ノウハウを
WEBセミナー(ライブ)で無料公開!

カリスマ・マーケティングコンサルタントの
濱田昇さんが最新のプロダクトローンチ
ノウハウをWEBセミナーで無料
公開してくれるそうです。

濱田さんが最近プロデュースした
2つのプロダクトローンチは
合計売上1億8,000万円。

私とは、桁違いですね。

その最新ノウハウをWEBのライブ
セミナーで教えてくれるとのことなので、
あなたにも是非、見てほしいと思います。

【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ無料ウェビナー】

私にとっては、かなり身近なテーマなので
必ず見たいと思ってます。

一緒に学びましょう。

ちなみに、私は濱田さんの

・コピーライティング教材
・DVD教材

で学んだことがあります。

コンセプトの作り方が非常に参考になり
私がクライアントさんのコンセプトを
短期間で作れるようになったのは、
その教材のおかげです。

濱田さんのコンテンツは非常に
レベルが高いので、自信を持って
お勧めできます。

宜しければ、無料・WEBセミナーへ
事前登録してください。

【濱田昇の顧客感動プロダクトローンチ無料ウェビナー】

※開催日は、5月30日(木)20:00~です。

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