- 2010-10-11 (月) 11:44
- WEBマーケティング | WEB集客
こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。
最近、WEBマーケティング関係の記事を
書いていますが、やはりこのテーマは
関心が高いようですね。
いつもよりもブログのアクセス数が増えて
います。
では、早速本題に入って行きましょう。
ホームページを活用し、売上・利益をアップさせる
ためには、まず方程式を理解する必要があります。
その方程式は、以下の通りです。
◆売上（もしくは利益）＝サイトコンテンツ（内容）× アクセス数
つまり、ホームページへのアクセス数を増やすこと、
また、魅力的なコンテンツや見込み客が思わず
反応してします文章（セールスコピー）が
利益を上げるための重要な要素となります。
掛け算なので、どちらかがゼロだと、売上や利益も
ゼロになってしまいます。例えば、サイトコンテンツ
が非常に魅力的な内容であっても、誰も見てくれ
なければ、当然売上や利益もゼロです。
その逆で、広告予算を投入し、アクセスがたくさん
取れたとしても、コンテンツ内容や商品・サービス
内容が魅力的ではない場合、訪問者は、
10秒以内にサイトから去ってしまいます。
つまり、誰も反応してくれませんので、
これも売上や利益はゼロになります。
ホームページを活用した見込み客の集客や
その後の成約になかなか至らない場合、
大きな視点で見るとこのどちらか、もしくは
両方に問題が潜んでいると言えます。
では、どうすれば良いのか？
順番に見て行きましょう。
◆魅力的なコンテンツを作る２つの要素
見込み客の悩み（恐怖・痛み・フラストレーション）
や具体的に得たい結果・欲求を満たすコンテンツを
準備します。このコンテンツのことを
“キラーコンテンツ”と言います。
このキラーコンテンツがあれば、またそのサイトに
来るようになりますので、リピーターになって頂けます。
そうすると安定したアクセスを集めることが可能と
なりますので、良い循環が生まれます。
従いまして、ホームページにおけるキラーコンテンツ
準備が非常に重要です。キラーコンテンツの条件
としては、以下の内容が考えられます。
■見込み客の悩み・課題を解決する、
もしくはニーズ・欲求を満たすもの
■更新性（ある一定の周期で新しい
コンテンツを見ることができる）
最低限、この２つの条件を満たす内容を考えましょう。
ちなみに、私が運営している「戦略企画.com」
のキラーコンテンツは、今、あなたが読んでいるこのブログ
「戦略コンサルタントブログ “気づきのシェア” 」
になります。
毎日400～500の安定的なアクセス（内リピーターは、
全体の約75％）を集めることに成功しています。
あなたのホームページのキラーコンテンツは、
何でしょうか？
もしも、上記２つの条件を満たすキラーコンテンツ
がない場合は、是非検討してみて下さい。
あなたのホームページのアクセス数がアップする
と思います。
ポイントをもう一度整理すると
１．見込み客の悩み・課題を解決する、
もしくはニーズ・欲求を満たすもの
２．更新性（ある一定の周期で新しい
コンテンツを見ることができる）
このたった２つの条件を満足するコンテンツ
になります。
これを実現するための具体的ステップは、
◆ステップ１：集めたい見込み客像を明確にする
◆ステップ２：その見込み客の悩み、課題を洗い出す
◆ステップ３：あなたの強みで見込み客の悩みや課題を
解決できるテーマを設定する
◆ステップ４：そのテーマに関するコンテンツを準備する
◆ステップ５：そのコンテンツを定期的に更新する
になります。
是非、参考にして下さい。
では、本日のブログはここまでにしたいと思います。
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