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こんにちは！

戦略企画ドットコム
戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”
記念すべき120回目の記事になります！

次は、130回目を目指して頑張りますので
引き続き応援宜しくお願いします。

今回も「旅行業支援.com」で無料公開している
レポートの一部を引用しながら、
戦略的なWEBサイト構築方法について説明します。

本日のテーマは、

”見積り比較表を作成し、客観的に比較検討する”

です。

前々回のブログ記事で、WEBサイトを構築する
までの流れをまとめています。

その中の５．以降の項目に関して、それぞれの
会社の評価点を付けていきます。

ただ、専門的な内容なので、それを評価すること
自体が結構難しいかも知れません。

一番分かりやすいのは、過去の実績です。

デザインについては、過去制作したサイトの
デザインを見れば、評価できると思います
（但し、評価者の主観がどうしても入ってしまいます）。

また、SEOの内部施策に関しては、ソースコードを
見る必要がありますが、これも専門家しか分かりません。

素人でも分かりやすい方法は、そのサイトにおいて
重要視しているキーワードを教えてもらい、
実際にGoogleやYahoo！で検索して、上位に表示
されるかどうかをチェックします。

もちろん、本格的なSEO対策は、外部対策も
重要なポイントとなりますが、とりあえず狙った
キーワードで上位表示されるサイトであれば、
その点は評価できると思います。

ヒアリングによっても疑問点が払拭できない場合は、
その項目の評価を下げれば良いと思います。

これら以外の評価ポイントとしては、

◆価格

◆納期

◆品質保証

◆リスクリバーサル

◆特典・ボーナス

など

いろいろと評価するポイントがあると思います。

これらを客観的に評価し、最終的にどこへ
発注するかを決めれば良いと思います。

今まで何回かに分けて、WEBサイト構築に関する
記事を連載してきましたので、ちょっとまとめを
したいと思います。

WEBサイトには、大きく分けると２つの機能がある
と思います。

一つは、どんな会社なのかを伝えるための機能、
もう一つは、見込み客から反応を得るための機能です。

インターネットが登場した1990年代前半は、
自社のホームページ制作に力を入れ、自社が
どのような会社で、どんなサービスを提供して
いるのかを自分達目線で制作していました。

でも、今はその当時と時代が全く違います。

人々のニーズは多様化し、お客様目線でのサイト作り、
見込み客から反応をもらい成約に繋げるWEBサイト
制作という視点が必要です。

そのためには、本格的な戦略構築が不可欠なのです。

また、最強のWEBサイトを構築するためには、
それぞれの強みを持ち合わせた最強のチームが必要です。

これを１社のWEB制作会社で対応することは、
ほとんど不可能と言えます。

これからは、益々厳しい世の中となっていきます。
本物しか生き残れません。今までは大丈夫だった
かも知れませんが、2012年までのこの３年間で
世の中は大きく変化すると言われています。

今から、準備を進めないと間に合わないかも
知れません。

この状況を打破するために、戦略企画ドットコム
では、業界特化型サービスを提供している会社、
デザインに強いWEB制作会社、SEOに強いWEB
マーケティング会社などと積極的に業務提携しています。

見込み客の集客、新規顧客開拓でお悩みの方は
お気軽にご相談下さい。ご相談は無料です。

では、本日のブログ記事は、ここまでにしたいと
思います。

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何か具体的に聞きたい質問やビジネス上の悩み・
課題などがありましたら、ブログのコメントに
書き込んで頂くか、こちらのフォームよりご連絡ください。

すべてのご質問、悩み・課題に対して個別に回答できないかも
知れませんが、確実に読んで、このブログのテーマとして取り上げ、
あなたの悩み・課題などを解決して行きたいと思います。

※ご連絡頂いた内容は、このブログのテーマとして
取り上げ、他の読者の方へシェアさせて頂く可能性もありますが
必ず匿名とし、個人が特定できないよう配慮致します。

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こんにちは！

戦略企画ドットコム
戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”
116回目の記事になります。

まだ、1回目～115回目の記事をお読みでない
方は、是非ご覧下さい。

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を目指す会社員応援メルマガ（無料）」

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今回も「旅行業支援.com」で無料公開している
レポートの一部を引用しながら、
戦略的なWEBサイト構築方法について説明します。

本日のテーマは、

見込み客が検索エンジンで使用するキーワードを考える

です。

WEBサイトのコピーやブログの記事内容で十分検討
しなければいけない内容の一つに”キーワード”があります。

現在、人が情報を収集したり、何かを購入する時は、
かなりの人がGoogle、Yahoo！などの検索エンジンを
使用しています。

その際、入力しているのは、“検索キーワード”です。

見込み客が入力したキーワードにヒットさせ、
自社のWEBサイトやブログサイトを上位表示させる
必要があります。

これをSEO（Search Engine Optimization：
検索エンジン最適化）対策と言います。

従いまして、WEBサイトを構築する際は、
あなたの見込み客がどんなキーワードを使用しているのか
をよく調査・分析し、そのキーワードをコピー（文章）
の中に入れる必要があります。

キーワードを見つける主な方法は、以下の通りです。

１．Googleのキーワードツール（無料）を活用し、
　　キーワードと検索回数を調査する
　　https://adwords.google.co.jp/select/KeywordToolExternal

２．既存のサイトがあれば、GoogleのAnalyticsを設定し、
　　どのようなキーワードで流入があるのかをチェックする

３．リスティング広告（Google AdWords、Yahoo Overture）を
　　テスト運用し、反応率が高いキーワードを見つける

４．お客様に簡単なアンケートを取り、自由記述回答から
　　キーワードを拾う

ここを間違えてしまうと、アクセスは取れるのですが
成約になかなか繋がらないという結果を招きます。

非常に大切な内容となりますので、よく調査しましょう。

では、本日のブログはここまでにしたいと思います。

追伸：本日の内容は、こちらの無料レポートに書いてあります。

中小旅行会社に分かりやすい
「戦略的WEBサイト構築マニュアル」

ご興味があり方は、こちらよりダウンロードして下さい。

⇒ http://tbiz-support.com

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みなさん、こんにちは。戦略コンサルタントの三宅巧一です。
戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”99回目の記事になります。
まだ、１回目～９８回目の記事をお読みでない方は、是非ご覧下さい。

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今日は、SEO（Search Engine Optimization）に関する記事を書きたいと思います。

この前、私のパートナー会社の取締役と、SEOをよく分かっていない人に対して分かり
やすく説明するにはどうすれば良いか？という話題になりました。

その際、彼が分かりやすく説明していたので、その内容をみなさんへシェアしたいと
思います。

彼の話は、こんな内容です。

 「SEOに関して、しいて言うならばもはや例え話になってしまいますが、私は内部対策に
　関して、ホームページをよく家に例えます。

　基本となる柱が大・中・小あり、しかし、中や小が無くても家は建つ。
　欠陥があっても見た目は問題ないように、ホームページも機能します。

　しかし、地震が起こった時にその脆さが露呈するわけで、もし地震で生き残れるのが
　上位10件だけだとした場合、生き残れるかどうかはきっちりと構造対策しているか
　どうかの基準となります。

　その地震がアルゴリズムの変動のことを指しています。

　外部リンクは、友人に例えることが多いですね。自分自身がどれだけしっかりしていても、
　友人の数や質もしっかりしていなければ評価は上がっていきません。

  しかし、数だけが重要ではないです。数がいても周囲の友人の評価が低ければ、
  自分自身の評価も引っ張られて下がってしまう為です。

  また、自他共に認める評価を高めたければ、友人もしっかりとした人を集めるべきですし、
　多くの関心を持っている友人を集めるべきです。

  ここで言う評価はYahoo!やGoogleを指し、友人はリンクを指しています。
  関心は、キーワードを指しています。

  例えば、”ラーメン”が本命ワードとするならば、
  ”とんこつラーメン”・”塩ラーメン”・”みそラーメン”等はもちろん、
  ”うどん”・”そば”関連等も集めるべきです。

  何故ならば、【麺好き】という関連で評価が高まる可能性や”うどん”等その言葉自体
　の評価が高まれば、客が増える可能性があります（つまり、複数ワード上位表示）。

  SEO HACKS（これは彼の会社の商材で、私が販売代理店をしています。私のクライアント
　にもご導入頂き、非常に高いコストパフォーマンスを発揮しているお薦めサービスです）。
　は、”ラーメン”を主軸に”とんこつラーメン”等を合わせるパッケージです。
　そのほうが、確実に強くなる為です。

　しかし、現実的にはそれだけ幅（ラーメンやうどん）のあるリンクを手に入れようとすると
　それ相応なコストが掛かりますので中々出来ないと思います。

　ですので、そのような幅の部分はリスティング広告（Google AdWords、Yahoo Overture）で
　カバーをするのです。

　ちなみに余談ですが、上位表示のことをそもそも解ってもらえない場合は、＜上位＞を
　大通りに例えたりしてましたね。

　世の中には色んな大通りがあります。
　ラーメン大通り、戦略コンサルティング大通り・・
　いずれも、店の枠はたったの10件迄です。

　店（ホームページ）があって、今あなたのお店は大通りにも裏の道にもありません。
　細い細い路地裏にあるのかもしれませんが、看板も無いので見つかりません。
　（看板は、リスティング広告やバナー広告等を指します）

　ですので、お客も増えるわけはないです。

　しかし、解決方法は簡単です。

　１．店を大通りに持っていく（SEO対策）
　２．上記は時間が掛かるから、とりあえず大通りに看板を出す。
　　　それも可能性のある色んな大通りに（リスティング広告）

　さあ、どっち？
　という感じです。」

ここまで、彼の言葉そのままです。みなさん、SEOやリスティング広告に関してよくご理解
頂けたでしょうか？

これには、まだ続きがありますので、次回のブログで紹介したいと思います。

　
追伸：コストパフォーマンスが高いクリック課金型SEO対策（SEO HACKS）

私が代理店をしているSEO対策ソリューションになります。
非常にコストパフォーマンスが高く、私のクライアントにも導入頂いています。

こちらのページの後半にサービス情報が掲載されていますので、興味がある方
はこちらからご覧下さい。

⇒ http://strategy-plan.com/webmarketing.html

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