3C分析

こんにちは！

戦略企画ドットコム
戦略コンサルタントの三宅巧一です。

戦略コンサルタントブログ　”気づきのシェア”
131回目の記事になります！

今回から「新規事業」に関する具体的な立上
ステップの話をしたいと思います。

まずは、全体像を把握すると良いと思います
ので、フェーズに分けて何をするのかを
箇条書きにしていきますね。

■フェーズ１：

（１）新規ビジネスのネタ探し
（２）ネタに関する情報収集
（３）仮説立案
（４）マーケット調査（仮説検証）

■フェーズ２：

（５）3C分析
（６）戦略の方向性決定
（７）ターゲットの明確化
（８）ポジショニング
（９）ビジネスモデル構築

■フェーズ３：

（10）USPの検討
（11）フロントエンド・バックエンド
（12）オファーの設計
（13）プロモーション計画
（14）ジョイントベンチャーの検討

■フェーズ４：

（15）理念、ビジョンのまとめ
（16）３か年事業計画作成
（17）組織と役割分担
（18）資本政策・資金調達の検討
（19）リスク分析と対策検討

■フェーズ５：

（20）アクションプラン作成
（21）数値目標設定（売上・利益・プロセス数）
（22）WEBサイト企画・制作
（23）販促資料の作成
（24）プロモーション実行
（25）成果計測・改善・次のアクション

これは、一例です。

必ずしも、この内容になるとは言えませんが
概ね、このようなステップで、新規事業を企画、
事業化に向けて準備を進めていきます。

実に長い道のりですね。

結構、大変だと思います。

どのフェーズも非常に重要なのですが
フェーズ１が間違ってしまうと、すべて間違って
しまいますので、あまり焦らずに
フェーズ１をしっかりやることをお薦めします。

特にマーケット調査は重要で、実際に見込み客
になる人と会い、いろいろとヒアリングすること
が重要だと思います。

私が一番最初に企画した新規事業がうまく
行かなかったのは、このリサーチが不十分だった
からだと思います。

自分がコンサルティングビジネスを企画した時は
徹底的に人と会い、どんなことで困っているのか
リサーチしました。

それから、戦略を考えたりしています。

まずは、フェーズ１にじっくり
取り組みましょう。

では、本日はここまでにしたいと思います。

次回以降は、それぞれのステップに関して
詳細説明していきます。

追伸：「マークシート.com」を紹介します。
アンケート調査、アンケート集計、社内試験、検定試験
などいろいろとマークシートを活用する機会があると
思いますので、そのようなニーズがある方は、是非
ご覧下さい。

⇒ http://www.mark-sheet.com/

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戦略コンサルタントの三宅巧一です。

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を目指す会社員応援メルマガ（無料）」
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前回のブログでは、3C分析結果より
導き出した戦略の方向性に関して、

「戦略企画.com」の事例を取り上げて説明しました。

今回のブログでは、競合他社を定義し、
その対立軸から自社戦略を考える
方法に関して説明します。

どんな会社、事業主にも必ず競合は存在すると思います。

また、競合は１社ではないと思います。
業界によっては、かなりの数の競合が存在します。

最近では、異業界のサービスが
競合になるケースもあります。

それだけ、世の中が多様化し、
ビジネスが難しくなってきています。

では、また、いつものように「戦略企画.com」
の事例を用いて説明しますね。

特定の会社をベンチマークして、その会社の
戦略を調べ、その会社の戦略とは、全く逆を考えると、
大胆な戦略を簡単に考えることができます。

例えば、経営コンサルティング業界における
一般的なコンサルティングサービスは、
以下のような内容になっています。

●戦略コンサルティングファームは、大手を
　メインクライアントとして、高額なフィーを取っている

●戦略立案に重きを置き、実行はクライアント
　任せのところが多い

●戦略以外のコンサルティングファームは、
　IT系や会計系が多く、
　営業・マーケティング系は少ない

●上流の戦略から最下流の営業実務までを
　トータルサポートしている
　コンサルティング会社は皆無である

これらの対立軸（全く逆）を考えると、こうなります。

●中小・ベンチャーをメインターゲットとして、
　低価格なフィーを実現する

●戦略構築だけではなく、実行も責任を持って
　対応し、成果を上げてもらう

●業績に直結する営業・マーケティング
　のコンサルティング

●上流の戦略から下流の営業実務まで、
　一人のコンサルタントで支援

これらの内容は、まさに現在の
「戦略企画.com」の戦略になっています。

あなたも、事業戦略構築がいまいち進まない時は、

・ステップ１：まずは競合他社を定義して

・ステップ２：競合他社の戦略を調査し

・ステップ３：その全く逆を考えてみる

という流れで、事業戦略を考えて見て下さい。

きっと、何か見えてくるはずです。

では、本日のブログはここまでにしたいと思います。

もう、ゴールデンウィークですね。
素敵なG.Wをお過ごしください！

ちなみに、私は田舎の岐阜県へ行く予定です。

追伸：事業戦略構築に関する私の無料レポートの紹介です。

ITベンチャー社長に分かりやすい
「事業戦略策定マニュアル」

こちらからダウンロードして
参考にして下さい。

なお、税理士・社労士などの士業の方は、
こちらの無料レポートがお薦めです。

士業に分かりやすい「戦略的業績アップマニュアル」
～自分の強みを活かしたブランディング戦略編～

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戦略コンサルタントの三宅巧一です。

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さて、今回も「士業支援.com」で公開している
無料レポートの内容を一部紹介していく形で
あなたに有益な情報を提供したいと思います。

基本的にビジネスの原理原則は同じなので、
士業ではない方にとっても
参考になる情報だと思います。

士業ではない方は、自分のビジネスのケースに
当てはめて、何かを得て下さいね。

インプットしてアウトプットすることが大切です。

また、士業の方で早くレポートの内容が知りたい方は、
こちらのページよりお申し込み下さい。
※無料なので、あなたにリスクはありません。

士業に分かりやすい「戦略的業績アップマニュアル」
～自分の強みを活かしたブランディング戦略編～

今回のテーマは、3C分析による戦略の方向性に
関する続きになります。

前回は、「戦略企画.com」私の事例を用いて
3C分析の具体例を説明しました。

今回は、その分析結果から、
私がどんな戦略を描いたのか？　
をシェアしますね。

「戦略企画.com」において、私が構築した戦略の
大きな方向性は、こんな感じになります。

１．ターゲット：

　●ITベンチャー企業に特化

　●SIerではなく、独自のソリューションを持っている会社

　●営業・マーケティングが苦手な技術系出身経営者の会社

２．提供するサービスの方向性：

　●ベンチャー企業でも手が届く料金体系

　●営業・マーケティング系の戦略コンサルティング

　●戦略構築だけではなく、
　　戦略実行と成果を重視したサービス内容

　●クライアントとの長期的な関係構築が可能なサービス内容

3C分析の結果から、戦略の方向性を決めるポイントは、

１．自社の強みが活かせる領域（圧倒的に強い領域）

２．顧客が満たされていない領域

３．競合他社が弱い領域（もしくは進出していない領域）

を見つけることになります。

この大まかな方向性をベースに
戦略の詳細をこれから考えていきます。

実は、私のビジネスモデルや戦略は、
最初から現在のような内容ではありませんでした。

実際に見込み客を訪問し、ニーズヒアリングを
進めていく上で、ビジネスモデルや戦略の
最適化を進めてきています。

ここがポイントになります。

　
普通のコンサルティング会社は、
最初に戦略を作って終わりという会社が多いです。

実行はクライアント任せがほとんどなので、
なかなか実行が進みません。

でも、最初に作った戦略は、
単なる仮説に過ぎません。

やはり”答えは現場にある”というのが
私の実務経験を通して得られた結論です。

従いまして、私のサービスでは、
戦略コンサルティングだけではなく、
実行支援も非常に重要視しています。

あなたも3C分析結果から
現在のビジネスにおける戦略の方向性を
考えて見て下さい。

では、本日のブログはここまでにしたいと思います。

追伸：戦略の方向性は非常に重要なテーマです。

ITベンチャー社長に分かりやすい
「事業戦略策定マニュアル」

でも触れていますので、
こちらからダウンロードして
参考にして下さい。

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