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2009-06-03
戦略立案のフレームワーク”3C分析”
- 2009-06-03 (水)
- 戦略構築
みなさん、こんにちは。戦略コンサルタントの三宅巧一です。
戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”記念すべき20回目の記事になります。
まだ、１回目～１９回目の記事をお読みでない方は、是非ご覧下さい。
前回のテーマは、「売り込んではいけません！」でしたね。
みなさん、営業に関して更に理解が深まったでしょうか？
今回は、いよいよ戦略立案に関する記事を書きたいと思います。
まずは、戦略立案でよく使用する分析フレームワークを紹介したいと思います。
3C分析、4P分析、5F分析、SWOT分析など、いろんな分析方法があります。
今日は、その中でも私がよく使用する3C分析に関して
説明したいと思いますので、是非最後までお付き合い下さい。
ブログを書き始めてもうすぐ2か月経過しますが、今のところ、週3回のペースを守って
頑張って書いてます！ブログを書くのって、結構大変ですね。
私の場合は、記事の質を落としたくないので、だいたい1記事に1時間ぐらいかけています。
どこまで頑張れるか分かりませんが、みなさんのお役に立てるよう、頑張って書き続けたい
と思いますので、みなさん応援宜しくお願いします。
さて、本題に入ります。今日は、3C分析についてですね。
まず、3Cとは何か？ですが
◆Customer（顧客・クライアント）
◆Company（自社）
◆Competitor（競合他社）
この３つの単語の最初のアルファベットが”C”なので、”3C”と言います。
3C分析に関しては、いろんな書籍やWEBサイトなどでその内容が詳しく記載されていますので
ここでは、より実用的な内容に絞ってみなさんへお伝えしたいと思います。
3C分析で何が分かるのかを簡単に言うと、”戦略の大まかな方向性”が見えてきます。
・お客さん（つまり市場）が求めているものは何か？
・自社の圧倒的な強みは何か？（また、弱みは何か？）
・競合他社の強み、弱み、戦略は何か？
が分かれば、どの方向へ進めば良いのかが見えてきます。
従いまして、まず戦略を構築する上で必要な分析と言えます。
これを私のビジネス（戦略コンサルティングとハンズオン型実行支援）に置き換えてみると
こんな感じになります。
◆顧客分析（市場分析）：
・日本の99％は、中小・ベンチャー企業（株式上場している大手企業は、たったの1%）
・中小、ベンチャー企業は、財務的、人的リソースに乏しい
・グローバル化により、経営環境の変化が激しい
・コンサルティングを受けたいが、中小、ベンチャー企業は高くて手が出せない
◆自社分析（これは、このビジネスを企画した自分自身の強みになります）：
・アメリカでの事業再建成功実績、ベンチャー企業での経営企画、事業企画、新規事業立上げの経験が豊富
・15年におよぶ法人営業の経験、また、マーケティングの経験が豊富
・WEBサイトの企画（特に営業用）経験が豊富
・理工系出身のため、技術的な話にもついていける
◆競合分析：
・戦略コンサルティングは、大手をメインクライアントとして、高額なフィーを取っている
・戦略立案に重きを置き、実行はクライアント任せのところが多い
・戦略以外のコンサルティングファームは、IT系や会計系が多く、営業・マーケティング系が少ない
・上流の戦略から最下流の営業実務までをトータルサポートしているコンサルティング会社は皆無である
このような分析内容になります。
この３つを大局的に見ると、進むべき方向性が見えてくるはずです。
ちょっと長くなりそうなので、この続きは、次回のブログで書きたいと思います。
では、今日はこの辺で。続きを是非読んで下さい。
追伸：私が書いた無料レポートのご紹介です。
ITベンチャー社長に分かりやすい
「事業戦略策定マニュアル」
3C分析を活用した事業戦略策定方法にも触れていますので、
こちらからダウンロードして参考にして下さい。
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皆さん、こんにちは。周りの人から“鉄人”と言われている三宅巧一（みやけ こういち）です。戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”にアクセスして頂きましてありがとうございます。本体サイトの戦略企画.com（http://strategy-plan.com）も是非ご覧下さい。ここで、簡単に自己紹介したいと思います。
戦略コンサルタント 三宅巧一
自分自身を一言で表現すると、“海外経験豊富且つ営業スキルをベースとした戦略企画プロフェッショナル”です。将来ビジョンとしては、“グローバルに通用する経営プロフェッショナル（経営者）となり、グローバルに通用するプロフェッショナル人材を一人でも多く創出したい”と考えています。この理念を追求するために、「戦略コンサルティング」と「ハンズオンによる実行支援サービス」を軸とした新しいサービスを開始致しました。このビジネスは、BtoBビジネスにおける私の人生のテーマと位置付け、命ある限りこの理念を追求する所存です。何故、そう思うようになったのかについては、私の経歴と一緒に説明して行きたいと思いますが、長くなりそうなので、是非こちらのページをご覧下さい（http://strategy-plan.com/about.html）。
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