- 2011-02-06 (日) 21:18
- 新規事業
こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。
多くの企業で、
●今までのビジネスモデルでは生き残れない
●既存ビジネスでも、新しい領域に進出しないと
ジリ貧になってしまう
という非常に深刻な課題を抱えています。
そのため、
●現在の戦略を見直したり
●新規サービスや新規事業を検討したり
●今まで狙っていないターゲット層を検討したり
いろいろと検討されていると思います。
私のクライアントも例外ではなく、
●新規事業の立上げをしている会社
●今までと違うターゲット層の開拓
を検討している会社
●その両方を検討している会社
がほとんどです。
但し、既存ビジネスの最適化が既に
完了、もしくは進行中ということが
大前提になります。
新規事業の傾向としては、
今までBtoBビジネスオンリーだった会社が
BtoCビジネスにも進出しています。
その前提になっているのが、”自社の強み”
を活かすということです。
新規事業は、失敗する確率の方がはるかに高い
ので、必ず自社の強みを活かす必要があります。
そして、最高の体制で挑む必要があります。
自社内で足りないリソースやスキル、能力は
外部の専門家を活用したり、ジョイントベンチャー
（戦略的提携）で補ったりします。
ただ、それ以前の問題として”新規事業のネタ探し”に
困っているところが多いと思いますので、本日はその
”ネタ探しの方法”についてアイデアを提供したいと
思います。
■「本当は、こうだったらいいのに」と思うことは何ですか？
あなたが普段生活している中で、
もしくは、普段の業務を通して
「本当は、こうだったらいいのに」
と思うことはありませんか？
これが世の中でまだ満たされていないニーズ
になります。
この”まだ満たされていないニーズ”をあなたの
会社の強みを活かして解決することができれば
新しい価値を提供することになりますので、新規の
ビジネスになります。
例えばこんな感じです。
●酵素たっぷりの体に良い食材を家まで届けてくれる
サービスがあったらいいのに
●遊園地の記念写真は1,000円で高いけど、電子データで
もらえて、料金がもっと安かったらいいのに
●宿泊先のホテルでレンタカーを借りたいけど、1日も
借りる必要はない。半日だけ安く借りられればいいのに
●レンタカーを自宅まで届けてくれて、返す時は
取りに来てくれたらいいのに
●漫画を描かなくても漫画が作れたらいいのに
⇒ これに関しては、「コミPo!（コミポ）」という
ソフトウェアが発売されましたね。
こうやって上げて行くと、まだまだ世の中で満たされて
いないニーズはたくさんあると思います。
それらのニーズを自社が既に持っている技術やノウハウで、
あまり初期投資しなくても始められたら、少ないリスクで
新規事業を始めることができますね。
経営者一人で考えていても、なかなか良いアイデアは
浮ばないと思いますので、社員からいろいろとアイデア
を出してもらうと良いと思います。
その中で、自社で対応できるニーズを絞り込んで行き
ビジネス化を検討してみてはどうでしょうか？
もう一度整理すると、
●ステップ１：「本当は、こうだったらいいのに」
と思うことを箇条書きにする
●ステップ２：一人で考えると限界があるので
社員からも意見を出してもらう
●ステップ３：自社の強みを活かして解決できそうな
ニーズを絞り込む
●ステップ４：事業化の検討に入る
になります。
では、本日のブログはここまでにしたいと思います。
■追伸：新規事業の企画や事業化の手順は、この
レポートが参考になると思います。
技術系出身の経営者の方は、是非ご覧下さい。
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