- 2009-06-12 (金) 8:50
- 戦略構築
みなさん、こんにちは。戦略コンサルタントの三宅巧一です。
戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”23回目の記事になります。
まだ、１回目～２２回目の記事をお読みでない方は、是非ご覧下さい。
前回は、4P分析に関する記事でしたね。今日は、その続編ということで、更に掘り下げて
説明したいと思います。
このブログは、毎週月・水・金で記事をアップしています。この前の水曜日は、休暇を取得
していましたので、記事をアップできませんでした（すみません）。ちょっと諸事情があり、
バタバタしております。6月は、いろいろと落ち着かない状況が続くと思いますので、記事
アップも不定期になるかも知れません。ご理解頂けると幸いです。7月に入ったら、事情を
説明できると思います。
では、前回のブログの続きである、4P分析に関して記事を書きますね。
まずは前回の復習です。前回は、コンサルティング業界における4Pについて考えましたね。
今回は、私のサービスに関する4Pを書きます。
◆Product（商品・サービス分析）：
・”戦略”を軸とした多種多彩なサービスメニューがあります。
・主軸サービスは、戦略コンサルティングとハンズオン型実行支援サービス
・派生サービスは、戦略構築ワークショップ、アンケートコンサルティング、
WEBテストマーケティング、WEB企画・構築・運用など
・また、クライアントやパートナーの商品、サービスを販売するというサービスもあります。
これは、成功報酬型のサービスで、販売代理店もしくは営業業務提携契約を締結します。
◆Price（価格分析）：
・一人月の単金設定は、コンサルティングファームの約半分に設定しています。
・しかも、必要最低限の稼動とし、月額の費用をかなり下げています。
・従いまして、財務的に余力がない中小・ベンチャー企業でも簡単に手が届く料金体系を
実現しています。
・また、営業アウトソーシングに関しては、一部成功報酬型の料金体系を設定していますので
営業マンを一名新規採用するよりは、リスクの少ないサービス内容にしています。
◆Place（販売ルート分析）：
・これは、クライアントとの直接契約になります。
・しかしながら、販売代理店や営業業務提携、営業アウトソーシングなどの営業系サービスは
ジョイントベンチャーや紹介システムを活用し、人的ネットワークを形成する計画です
（現在、進めているところです）。
◆Promotion（販売促進）：
・立上げ時は、自分の人脈を中心に営業活動を展開しています。
・但し、これでは人脈が尽きてしまうので、WEBサイトやブログで集客できるように力を
入れています。そのため、戦略企画.comを企画、構築し、運営しています。
・また、クライアントやパートナー、人脈からの紹介もあります。
これが、私のビジネスにおける4P分析になります。
競合他社との違いをご理解頂けたでしょうか？
みなさんも、是非ご自身のビジネスに関して、4P分析してみて下さい。いろんな課題が
見えてくると同時に、新しい”気づき”も得られるかも知れませんね。
早いもので、もう週末ですね。みなさん、良い週末をお過ごし下さい。
では、また来週お会いしましょう！
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- （続編）戦略立案のフレームワーク”4P分析” から 戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア” 戦略企画.com
- pingback から 戦略立案ワークフロー・既存事業の梃入れ編（Vol.1） - 戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア” 戦略企画.com 09-07-30 (木) 10:39
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