- 2009-06-05 (金) 10:00
- 戦略構築
みなさん、こんにちは。戦略コンサルタントの三宅巧一です。
戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”21回目の記事になります。
まだ、１回目～２０回目の記事をお読みでない方は、是非ご覧下さい。
前回のテーマは、「戦略立案のフレームワーク”3C分析”」でしたね。
今回のブログは、前回の続編ということで、引き続きこのテーマで書きたいと思います。
是非最後までお付き合い下さい。
ちょっと前回の復習ですが、私の現在のビジネス（「戦略コンサルティング」と
「ハンズオンによる実行支援」）に関して3C分析してみると以下のような内容になります。
◆顧客分析（市場分析）：
・日本の99％は、中小・ベンチャー企業（株式上場している大手企業は、たったの1%）
・中小、ベンチャー企業は、財務的、人的リソースに乏しい
・グローバル化により、経営環境の変化が激しい
・コンサルティングを受けたいが、中小、ベンチャー企業は高くて手が出せない
◆自社分析（これは、このビジネスを企画した自分自身の強みになります）：
・アメリカでの事業再建成功実績、ベンチャー企業での経営企画、事業企画、
新規事業立上げの経験が豊富
・15年におよぶ法人営業の経験、また、マーケティングの経験が豊富
・WEBサイトの企画（特に営業用）経験が豊富
・理工系出身のため、技術的な話にもついていける
・IT業界とコンサルティング業界の顧客基盤がある
◆競合分析：
・戦略コンサルティングは、大手をメインクライアントとして、高額なフィーを取っている
・戦略立案に重きを置き、実行はクライアント任せのところが多い
・戦略以外のコンサルティングファームは、IT系や会計系が多く、
営業・マーケティング系が少ない
・上流の戦略から最下流の営業実務までをトータルサポートしている
コンサルティング会社は皆無である
この分析結果から、進むべき方向性を定めるとどうなると思いますか？
ちなみに私が構築した戦略の大きな方向性は、こんな感じになります。
１．ターゲット（まずはターゲットを明確にする必要があります）：
●ITベンチャー企業に特化
●SIerではなく、独自のソリューションを持っている会社
●営業・マーケティングが苦手な技術系出身経営者の会社
２．提供するサービス
●ベンチャー企業でも手が届く料金体系
●営業・マーケティング系の戦略コンサルティング
●戦略構築だけではなく、戦略実行と成果を重視したサービス内容
●クライアントとの長期的な関係構築が可能なサービス内容
3C分析の結果から、戦略の方向性を決めるポイントは
１．自社の強みが活かせる領域（圧倒的に強い領域）
２．顧客の満たされていない領域
３．競合他社が弱い領域（もしくは進出していない領域）
を見つけることになります。
この大まかな方向性をベースに戦略の詳細を考えていくことになります。
実は、私のビジネスモデルや戦略は、最初からこのような内容ではありませんでした。
実際に見込み客を訪問し、ニーズヒアリングを進めていく上で、ビジネスモデルや戦略の
最適化を進めてきました。ここがポイントなんですね。
普通のコンサルティング会社は、戦略を作って終わりなのです。実行はクライアント任せ
がほとんどです。でも、最初に作った戦略は、単なる仮説に過ぎないのです。やはり
”答えは現場にある”というのが私の持論です。これについては、おいおいみなさんへ
お伝えしたいと思います。
2回に渡って3C分析の説明をしましたが、ご理解頂けたでしょうか？
戦略の大まかな方向性を決めるのは、3C分析が有効だと思います。
みなさんも是非試して見てください。何か新しい”気づき”があるかも知れません。
早いものでもう金曜日ですね。みなさん、良い週末をお過ごし下さい。
では、また来週ここでお会いしましょう！
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