新規顧客開拓営業におけるターゲット顧客リストを効率的に作成する方法とは？

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今回は、新規顧客開拓に関するスポット記事を書きたいと思います。

最近、ちょっと画期的なサービスを見つけたので、その情報をみなさんにシェアしたいと
思います。既に約20,000社に導入されているサービスになります。

普段、クライアントに対してコンサルティングしていると、新規顧客にどうアプローチ
していくのか？という課題をよく議論します。

既存ビジネスにおける新規顧客開拓を検討するステップは、以下になります。

（１）ターゲット顧客を明確にする

（２）ターゲット顧客の悩み、課題を洗い出す

（３）その悩みや課題を解決するソリューションを準備する
　　　⇒これが既存の商品、サービスになりますが、悩みや課題の解決策になっているのか？
　　　　をチェックする必要があります。ここがずれているケースが結構あります。

（４）オファーを設計する
　　　⇒リスクリバーサルや特典・ボーナスなどを検討し、成約率を上げる工夫をします。

（５）見込み客を開拓する施策を検討する
　　　⇒テレアポ、DM、ジョイントベンチャー、紹介システム、WEBサイトなどいろんな方法
　　　　があります。

（６）営業資料を準備する

かなり大雑把に書きましたが、こんな感じで検討を進めていきますが、いつも問題になるのが
実行段階です。

例えば、テレアポする、DMを送るという施策を展開するとき、ターゲット顧客リストが必要
になります。

（１）でターゲット顧客像は明確になっていますので、その条件にマッチするリストを作成
する必要がありますが、このリスト作成が大変なので、なかなか施策実行が進まないという
状況に陥ってしまいます。

最近、この問題を解決するソリューションを発見しました！

そのソリューションは、自社WEBサイトに訪れた会社、つまりお問合せに至らなかった緩～い
見込み客情報を自動でリスト作成してくれるというすごいサービスです。
そのサービス内容は、こちらからご覧下さい。
http://www.fideli.com/cpn/m/kaitaku.html
※営業効率が上がった事例も掲載されています。

リスティング広告やSEO対策などのWEBマーケティングを強化している会社が多いと思いますが
なかなかコンバージョンに至らないという課題があります。

そのコンバージョンに至らなかった緩～い見込み客情報がわかれば、テレアポなどでアプローチ
し、時間をかけて営業することによって、成約に至るケースがあると思います。

これがあれば、新規ターゲット顧客リストを作成する手間が省け、営業効率を上げることが
できますね。とにかく自社WEBサイトへアクセスを集めることに集中すれば、勝手にターゲット
顧客リストを生成できてしまうのです。

ちなみにサービス名は、”らくらく顧客開拓”です。
詳しい情報は、こちらからご確認下さい。無料トライアルも可能です。
⇒ http://www.fideli.com/cpn/m/kaitaku.html

 

不況の世の中で、営業の方は大変だと思いますが、このツールをうまく活用して、成約件数
が上がるように頑張って下さいね。

でも、くれぐれも押し売り営業はしないように！　問題解決型のコンサルティング営業を
実践して下さい。

では、本日のブログはここまでにしたいと思います。

追伸１：私のクライアントであるオリエスシェアードサービスが
Pマーク取得支援コンサルティングに関する魅力的なサービスを開始しました。
⇒ https://svc.ories-ss.jp/Pmark/

私もこの戦略構築とセールスレター型ランディングページ制作に絡んでいます。
Pマーク取得に関してご関心がある方は、このランディングページをご覧ください。
きっと、お役に立てる情報を入手することができます（Pマーク取得支援コンサル会社の
選定方法に関する冊子も無料でダウンロードできます）。

また、Pマークに関心がなくても、WEBマーケティングに関心がある方は
BtoBビジネスにおけるセールスレター型LP（ランディングページ）とはどういうものなのか？
を見て頂ければと思います。きっと、新しいWEBマーケティング手法として興味深い内容
だと思います。
⇒ https://svc.ories-ss.jp/Pmark/

　
追伸２：Twitter（ツイッター）を始めました。良かったらフォローして下さいね。
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ちなみに、気になる人のつぶやきを１日１回まとめてメール配信してくれるサービス
（tweet-letter：ツイートレター）を見つけました。こちらをご覧ください。
⇒ http://tweet-letter.net/44.htm
※無料で使えるサービスです。

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